INGENIEUR COMMERCIAL H/F at Axione

Toulouse, Occitania, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

05 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Strategy, Business Development, Client Portfolio Management, Prospecting, Account Planning, Opportunity Detection, Technical Offer Construction, Financial Offer Construction, Negotiation, Contract Management, Client Relationship Management, Market Analysis, Telecom Market Knowledge, Digital Services Knowledge, Listening Skills, Analytical Skills

Industry

Telecommunications

Description

Ce que nous pouvons accomplir ensemble Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Sud-Ouest recrute un nouveau talent sur le poste d'Ingénieur(e) Commercial F/H, basé(e) au sein de notre agence de Toulouse 🚀 Votre défi sera d’assurer la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise en termes d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions télécoms sur le secteur Occitanie. Vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés. Vous créez et gérez un portefeuille d’affaires sur votre périmètre d’activité dans le but d’atteindre des objectifs commerciaux par l’acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants. Vos missions seront variées et vous aurez l’occasion de : 1/ Contribuer à l’élaboration du plan d’action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l’entreprise et de la Région Cibler les secteurs d’activités et les acteurs du territoire et définir les priorités Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects/clients. Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème). Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies). 2/ Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients Rédiger le plan du compte client Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients 3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise. Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances. Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques. Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes. Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation. 4/ Fidéliser les clients existants Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne. 5/ Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise Des déplacements sont prévus sur l’ensemble de l'occitanie dans le cadre de votre activité. Vos talents au service du projet d’entreprise Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience d'au moins 5 années en développement commercial avec une connaissance du marché télécom et des services numériques. Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins. Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d’entretenir des relations suivies avec l’ensemble des clients (ETI régionales et grands comptes publics régionaux). Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité 😊 Les plus Axione ? Une politique sociale attractive avec notamment : Participation & Intéressement Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% PEE (plan épargne entreprise) abondé. PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé Mutuelle & Prévoyance 11 jours de RTT Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100% Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe... Axione, un acteur engagé dans la transition numérique 👉 Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. ✅ Appuyé par des actionnaires de 1er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France. ♻️ L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie. 🔢 AXIONE EN CHIFFRES C’EST : 👉 Près de 2 500 collaborateurs 👉 Près de 700 M€ de CA consolidé 👉 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione. Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

Responsibilities

The role involves ensuring the commercialization of network infrastructure and telecom solutions services within the Occitanie region, contributing to the implementation of commercial strategy for public and private clients. Key tasks include creating and managing a business portfolio to achieve sales targets through new client acquisition and existing contract development.