Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F) at ASI

Nantes, Pays de la Loire, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Oct, 26

Salary

50000.0

Posted On

17 Jul, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Account Management, Sales Closing, Opportunity Qualification, Negotiation, Forecast Management, Consultative Selling, CRM Proficiency, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Strategic Account Planning, Margin Defense, B2B Sales, IT Consulting Sales, Stakeholder Mapping, Pre-sales Coordination

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Description de l'entreprise Basé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d'ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l'accord-cadre AST Digital. En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires Senior, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l'offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers — Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA — et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. Description du poste Missions principales Développement commercial et chasse Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux) Construction des offres et pilotage commercial Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge Pilotage de l'activité Construire et fiabiliser votre forecast Tenir à jour pipeline et outils commerciaux Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison Qualifications Profil recherché 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats) Compétences clés Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision Négociation et défense de la marge Pilotage de forecast et rigueur de suivi Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM) Soft skills Autonomie et culture du résultat Écoute active et posture consultative Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer Fiabilité : tient ses engagements et ses délais Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery Informations complémentaires Notre façon de travailler Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain. Pourquoi rejoindre ASI Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil Accompagnement et formation via ASI Academy Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE Package Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone. Télétravail: Télétravail partiel Agence: Nantes Contrat: CDI Rémunération: 40 K€ à 50 K€ Rémunération: EUR 40000 - EUR 50000 - annuel

Responsibilities

Drive business growth and technical assistance sales specifically for the SNCF account and other strategic clients. Manage the full sales cycle from lead detection and qualification to offer construction and closing.