Ingénieur d’Affaires Senior / Key Account Manager (F/H) at ASI

Brest, Brittany, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 Jun, 26

Salary

80000.0

Posted On

07 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Strategy, Account Management, Client Relationship Development, Sales Pipeline Management, Consultative Selling, IT Sales Processes, ESN Business Model, Staffing Management, Profitability Tracking, Stakeholder Influence, Negotiation, Team Management, Forecasting, Risk Management, Customer Experience, Data & AI

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Description de l'entreprise Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 400 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences. En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal…) notre raison d’être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact. Basé(e) à Brest, métropole reconnue pour son ancrage maritime, son écosystème défense, recherche et services, vous pilotez le développement d’ASI sur un territoire à fort potentiel. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous contribuez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers : -Expérience Client, -Expérience Collaborateur, -Data & IA, Description du poste Parce que l’inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s’adressant à l’ensemble des talents. Pilotage de la stratégie commerciale locale et de deux comptes nationaux clés (secteur Banque / Assurance) Structurer et animer le plan de compte : cartographie des acteurs, gouvernance, plan d’action, priorités 6–12 mois. Développer l’intimité client (multi-interlocuteurs) et sécuriser la fidélisation. Construire et piloter la stratégie commerciale du périmètre Brestois en coordination avec la Direction Commerciale. Run & rentabilité des dispositifs AT Suivi complet des prestations AT : staffing, performance, satisfaction, renouvellements, pilotage des marges. Coordination étroite avec le Directeur d’Agence / leaders opérationnels pour anticiper les besoins et gérer les irritants. Développement & transformation des opportunités Développer le pipe à 6–12 mois et transformer les signaux faibles en opportunités qualifiées. Porter une posture de vente consultative : découverte, diagnostic, reformulation, co-construction. Identifier des opportunités de montée en valeur autour des offres ASI (Expérience Client / Expérience Collaborateur / Data & IA). Elaborer les référencement. Animation & pilotage interne Produire des comptes-rendus clairs et actionnables, orchestrer le suivi (relances, next steps, jalons). Coordonner commerce/opérations/recrutement sur les comptes (priorisation, anticipation des besoins, sécurisation des moyens). Manager un Ingénieur d'Affaires Junior, le faire monter en compétences, le mettre en réussite, lui apprendre toutes les ficelles du métier. Qualifications Formation & expérience Bac+5 (commerce, ingénieur, université ou équivalent). 5 à 8 ans minimum en développement commercial ESN / cabinet / intégrateur, idéalement Banque/Assurance. Maîtrise du modèle économique ESN (régie/AT, forfait/projet, TMA, dispositifs). Maitrise des processus de vente IT et Conseil. Compétences clés Fiabiliser le pilotage : tenir un forecast crédible, pipeline hygiénique, next steps datées, zéro flou sur les décisions attendues. Multi-threading réel : au moins 3 niveaux d’interlocuteurs actifs (achats / sponsors / opérationnels) avec plan d’influence et couverture des risques relationnels. Sécuriser la “machine AT” : staffing anticipé, renouvellements sous contrôle, pilotage TJM/conditions, continuité et rotation maîtrisées. Défendre le périmètre : détection précoce des signaux d’attrition/concurrence et plan de remédiation opérationnel (qualité, escalade, recadrage). Créer de la valeur au-delà du placement : capacité à partir des enjeux client, cadrer, vendre une trajectoire (expertise, forfait, offres, Conseil) avec business case. Tenir les négo et orchestrer l’interne : négociation achats structurée (concessions contreparties), coordination commerce–delivery–recrutement, arbitrages et escalades au bon moment Faire grandir et sécuriser la relève : accompagner Arthur dans l’exécution commerciale (méthode, rythme, priorisation), instaurer rituels de pilotage courts, feedbacks actionnables et coaching terrain pour le rendre autonome rapidement et garantir sa performance durable. Soft skills Leadership, influence, esprit collectif, résilience. Écoute active, curiosité, fiabilité, assertivité (savoir cadrer et obtenir des décisions). Informations complémentaires 🌟 Pourquoi rejoindre ASI Brest ? Agence à taille humaine (≈50 collaborateurs), actrice de la transformation digitale. Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif. Offres différenciantes : UX, Data & IA, Digital Workplace, Conseil en transformation. Dynamique collective : proximité, partage, accompagnement, formation via ASI Academy. Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE. Informations complémentaires Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat. Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement et la vision d’ASI présentés par Cédric & Christophe, nos 2 Co-Présidents. Télétravail: Télétravail occasionel Agence: Brest Contrat: CDI Rémunération: > 60 K€ Rémunération: EUR 55000 - EUR 80000 - tous les ans

Responsibilities

The Senior Business Engineer/Key Account Manager will pilot the local commercial strategy, manage two key national accounts in the Banking/Insurance sector, and oversee the run and profitability of temporary staffing arrangements. Responsibilities also include developing the sales pipeline, driving consultative sales, identifying upselling opportunities around ASI's core offerings, and coordinating internal teams.