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Inside Sales Costa Rica at Bakertilly
Escazú, , Costa Rica -
Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

05 Apr, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

No

Skills

Prospecting, Lead Qualification, Sales Pipeline Management, CRM, LinkedIn, Cold Calling, Email Marketing, Account Mapping, Sales Pitching, Event Management, Market Research, Microsoft Office, BANT, MEDDICC, Lead Nurturing

Industry

Accounting

Description
Cliente de Bakertilly requiere contratar Inside Sales Costa Rica: Cargo: Inside Sales Costa Rica Formación: Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo. Manejo de Office 2 años de experiencia Funciones: PRINCIPALES FUNCIONES Prospección y generación de demanda: identificar cuentas/contacts, investigación (ICP), llamadas, email, LinkedIn, herramientas de busqueda de la información. Calificación de leads (MQL SQL): validar necesidad, prioridad, presupuesto, autoridad y timing (BANT/MEDDICC light), y descartar no-fit. Agendamiento de reuniones para ventas/AE: coordinar discovery calls, demos, workshops; asegurar asistencia y contexto. Seguimiento y nurturing: mantener conversaciones, enviar contenido, reactivar leads fríos, madurar oportunidades hasta readiness. Mensajería y propuesta de valor: adaptar el pitch por industria/caso de uso; objeciones comunes (precio, urgencia, competencia). Administración de listas y segmentación: mantener bases, segmentar por vertical, tamaño, dolor, tecnología, región. Investigación de cuentas y contactos: mapear la organización (CIO/CISO/IT/Procurement), identificar decisores e influenciadores, y detectar pains probables. Gestión de eventos y activaciones: webinars, desayunos, ferias, workshops; logística, convocatoria, agenda, speakers y post-evento.
Responsibilities
The Inside Sales representative is responsible for prospecting, lead qualification, and managing the sales pipeline to generate demand. They will also coordinate sales meetings, conduct account research, and manage event logistics to support the sales team.