INSIDE SALES SPECIALIST at Inetum

Barcelona, Catalonia, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

16 Apr, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Inside Sales, Sales Development Representative, Account Management, B2B Sales, Cold Hunting, CRM, ERP, ITSM, Salesforce, Lead Generation, Pipeline Management, Consultative Selling, Microsoft 365, Data Analysis, Stakeholder Management, Cross-selling

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Descripción de la empresa Organización Somos un consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 28.000 profesionales pueda renovarse continuamente. Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 19 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal. Nuestros 28.000 atletas digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026. Descripción del empleo 🚀 ¡Inetum busca Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! 🚀 ✨ En Inetum, empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market. Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio. ¿Qué harás? 🔍 Prospección y generación de negocio Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital. Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado. Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas. Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.). 🤝 Gestión de cuentas Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial. Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos). Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta. Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento. Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos. 🔄 Coordinación y ejecución comercial Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos. Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM. Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery. Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas. Requisitos Perfil y skills clave 🧩 Ventas & Account Management Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT. Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market. Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas. Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes. 🖥️ Tecnología y herramientas Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades). Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM. Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI). Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva). 📊 Análisis, organización y comunicación Análisis intermedio de datos de ventas y campañas. Habilidades organizativas y orientación a objetivos. Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos. Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas. Valor aportado al rol Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales. Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager. Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización. Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales Información adicional 📚 Ofrecemos: 👩🏼‍🎓 Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti. ✍🏼 Contrato indefinido y estabilidad. 💵 Retribución flexible y más beneficios 🕓 Flexibilidad horaria. 💻 Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto. 🚀 Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo. 💝 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos. 🙋‍♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología. ✅ Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera con Inetum! #InsideSales #SDR #OportunidadLaboral #Inetum #Ventas #TI

Responsibilities

The Inside Sales Specialist will focus on prospecting, qualifying, and managing B2B leads while developing Mid-Market accounts. They will coordinate with internal teams to maximize solution adoption and ensure the growth of the sales pipeline.