About the job

Intro:

Die meisten SDR-Anzeigen verraten dir nicht, was du wirklich wissen willst: woher die Leads kommen, wie viel du am Ende auf dem Konto hast und ob du in zwei Jahren noch dieselbe Rolle machst. Deshalb steht das hier alles drin.

Wer sind wir?Wir sind GENZ4GTM, Deutschlands jüngster Startup-Talentmarktplatz. Wir besetzen aktuell SDR-Rollen bei drei B2B-Tech-Scaleups in Berlin und München. Eins davon ist 2022 in Berlin gestartet und betreut heute 200+ Firmenkunden, darunter bekannte Namen aus Q-Commerce, Logistik und Hospitality.

Die Branchen:

• Enterprise IT & Telco (Glasfaser bis 10 Gbit/s, souveräne Cloud in europäischen Rechenzentren, KI-Telefonie, Device-as-a-Service und Security aus einer Hand, statt aus zehn einzelnen Verträgen)
• Mobility / ParkingTech (Digitalisierung von Parkflächen für Betreiber und Handel)
• GTM & Sales-Tech SaaS (Software, mit der Sales-Teams ihre Pipeline bauen)

Du bewirbst dich einmal. Wir matchen dich auf die ein bis zwei Rollen, bei denen dein Profil und deine Ziele wirklich passen.

Tasks:

So sieht dein Tag aus. Die Rollen unterscheiden sich, du weißt vor dem ersten Gespräch genau, welche welche ist:

• Cold Calls sind der Kern. Je nach Unternehmen 50+ Anwahlen am Tag. Eine Rolle ist 95% Telefon und 5% Mail, eine andere 50/50 Inbound und Outbound. [Split der Enterprise-IT-Rolle: ?]
• Du sprichst mit klar benannten Zielgruppen: IT-Leitung und Geschäftsführung im Mittelstand, Standortverantwortliche bei Multi-Site-Unternehmen aus Gastro, Retail und Logistik, Parkraumbetreiber, Sales-Teams in Scaleups. Kein "wir verkaufen an alle"
• Der Aufhänger liegt auf dem Tisch: Firmen mit mehreren Standorten zahlen Internet, Telefonie, Devices, Lizenzen und Security an zehn verschiedene Anbieter, und niemand im Haus hat den Überblick über Verträge, Laufzeiten und Kosten. Genau darüber führst du das Gespräch
• Ehrlich zu den Leads: bei einer Rolle ist es reines Outbound, Inbound geht komplett an die AEs. Dafür sind die Zielgruppen kaum kontaktiert, du bist oft der erste Anruf zum Thema und nicht der fünfzehnte
• Qualifizieren statt Termine schaufeln: Anzahl Standorte, aktuelle Verträge und Laufzeiten, Systemlandschaft, Timing. Erst dann übergibst du an den AE
• Nach dem Ramp-up bei einer der Rollen ca. 15 qualifizierte Meetings pro Monat als Zielgröße. Du weißt ab Tag 1, woran gemessen wird
• Echter Stack: HubSpot oder Salesforce, Sales Navigator, Dialer, Outreach-Tooling
• Deine eigenen Zahlen lesen: Connect Rate, Meetings pro 100 Calls, Show-up Rate. Jede Woche eine Hypothese testen statt weiter dasselbe Skript zu wählen

Das bist du:

• Ca. 1 Jahr Vertriebserfahrung. SaaS oder Tech ist ein Plus, aber kein Muss: D2D, Fundraising, Promotion, Call Center, Sales-Assistenz oder Quereinstieg mit B2B-Erfahrung zählen genauso
• Du greifst zum Hörer, ohne dich 20 Minuten warmzulaufen. Ein Nein bringt dich nicht aus dem Konzept, weil du weißt, dass es 40 weitere Nummern gibt
• Du liest Menschen und hörst zu, statt dein Skript runterzurattern
• Du sprichst klar und strukturiert und hältst auch vor einem IT-Leiter oder Geschäftsführer stand, der dir erstmal sagt, dass alles läuft
• Technik schreckt dich nicht ab. Du musst kein Netzwerk konfigurieren können, aber du willst verstehen, was du verkaufst
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2
• Du willst in 12 bis 24 Monaten Account Executive sein und arbeitest heute schon so

Was nicht über dich entscheidet: BWL-Studium, ein bekanntes Logo im Lebenslauf oder ein aufgeblasener Jobtitel. Im Sales sagen die Dinger wenig aus. Deinen CV schickst du uns natürlich trotzdem, bewertet wirst du über ein Gespräch und einen Case.

Was drin ist für dich:

• Base zwischen 45k und 50k EUR, OTE zwischen 70k und 80k EUR, ungedeckelt. Bei einer Rolle 50k fix plus 20k - 30k variabel.
• Fast Track zum AE. Diese Unternehmen befördern intern statt extern einzukaufen. Realistisch 12 bis 18 Monate, rein performance-basiert natürlich.
• Office-first, je nach Unternehmen 3 bis 5 Tage vor Ort in Berlin oder München. Bei einer Rolle ist das feste Company Policy ohne Ausnahmen, bei anderen flexibler. Du erfährst das vorher, nicht im Onboarding
• Teams zwischen 12 und 50 Personen. Du sitzt neben dem Head of Sales und den Foundern, nicht drei Ebenen darunter
• Ein Produkt, das jede Firma braucht und keine gern selbst managt. Der Bedarf muss nicht erklärt werden, nur der bessere Weg
• Strukturierter Ramp-up mit festen Zielen, statt "hier ist dein Telefon, viel Erfolg"
• Von uns: ein Cheatsheet vor jedem Client-Interview mit Unternehmen, Prozess und deinen Gesprächspartnern, plus ehrliches Feedback nach jeder Runde!

Klingt nach dir? Dann bewirb dich einmal, den Rest übernehmen wir.So läuft's: Bewerbung in 2 Minuten ➝ 15 Min Kennenlernen mit uns ➝ wir matchen dich auf 1 bis 2 passende Rollen ➝ Vorstellung beim Unternehmen ➝ Case oder Live Cold Call ➝ Team vor Ort kennenlernen ➝ Offer.