Sign up with

Already have an account? Log in here

Need some help?
Talk to us at +91 7670800001

KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio at Vodafone United States

Madrid, Community of Madrid, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

16 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

18 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Strategic Alliances, B2B Sales, Telecommunications, Fintech, SaaS, Negotiation, Revenue Share Models, CRM Tools, Communication, Results Orientation, Strategic Thinking, Collaboration, Proactivity, Autonomy, Entrepreneurial Mindset

Industry

Telecommunications

Description

Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO. Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner. Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos. Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera. Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía. Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento. Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto. Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos. Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B. Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes,preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty. Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave. Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes. Modelos de partnership y revenue share. Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC. Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Alta capacidad de negociación y comunicación. Orientación a resultados y pensamiento estratégico. Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales. Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.

How To Apply:

Incase you would like to apply to this job directly from the source, please click here

Responsibilities

Identify target companies with a base of self-employed and SOHO clients. Lead the alliance process, negotiating commercial agreements and implementing business plans while ensuring KPI compliance.