KAM Specialties at The businesses of Merck KGaA, Darmstadt, Germany

Quito, , Ecuador -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

23 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Fertility, Oncology, Neurology, Strategic Analysis, Business Development, Marketing Strategies, Coaching, Compliance, Communication, Teamwork, Inventory Management, Relationship Building, Health System Dynamics, Client Needs Assessment, Negotiation

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Key Account Manager “Farma” – Ecuador (Fertilidad – Oncología y Neurología) Tu Rol Como Key Account Manager, serás responsable de la gestión estratégica de cuentas institucionales en Ecuador, con foco en las líneas de fertilidad, oncología y neurología. Tu rol será identificar y comunicar oportunamente cambios, oportunidades y amenazas para el acceso a los productos de la Compañía, asegurando siempre el cumplimiento de la legislación local y los estándares de compliance. Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta, negociando acuerdos comerciales y gestionando inventarios, mientras construyes relaciones sólidas con los diferentes niveles de las clínicas —desde gerencia y dirección hasta las áreas de compras y asistencia—. Tu enfoque será consultivo: comprenderás a profundidad las dinámicas del sistema de salud, las necesidades del cliente y cómo aportar al crecimiento del negocio, generando interés y oportunidades más allá de la simple gestión de órdenes. También tendrás la responsabilidad de implementar estrategias de marketing, facilitar coaching con los equipos involucrados y contribuir al logro compartido de resultados en un entorno altamente colaborativo. Quien Eres Profesional graduado con conocimiento del mercado institucional en Ecuador y del Sistema Nacional de Salud. Experiencia en la industria farmacéutica, incluyendo visita médica y manejo integral de cuentas institucionales. Conocimiento específico en la línea de fertilidad (deseable también oncología y neurología). Experiencia en relacionamiento a múltiples niveles: desde gerencias y CEOs hasta áreas de compras y operación. Habilidades para el análisis estratégico, identificación de insights y generación de oportunidades de negocio. Capacidad para implementar estrategias de marketing y brindar coaching a equipos internos o externos. Conocimiento sólido en compliance y legislación local aplicable al sector salud. Inglés técnico y dominio de herramientas ofimáticas. Adaptable, con habilidades de comunicación, trabajo en equipo y disponibilidad inmediata.

Responsibilities

As a Key Account Manager, you will be responsible for the strategic management of institutional accounts in Ecuador, focusing on fertility, oncology, and neurology. You will identify and communicate changes, opportunities, and threats for product access while ensuring compliance with local legislation.