KAM & Specifications: Key Account Management Team - Manager at Sika AG

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

06 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Relationship Building, Market Analysis, Specification Proposal, Technical Support, Project Management, CRM Salesforce, Sales Strategy, Cross-selling, Technical Presentation, Problem Solving, Communication Skills, Sales Experience, Construction Industry Knowledge, B2B Sales

Industry

Chemical Manufacturing

Description

会社概要 Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。求人内容ポジション概要 Key Accountである日本の大手ゼネコンに対して、シーカ製品・ソリューションの採用拡大と長期的なパートナーシップ構築を推進する役割。技術仕様の提案、SikaソリューションがSpec-inされたKey Projectの創出、関係部門との連携を通じ、売上成長と市場ポジション強化に貢献する。主な業務内容アカウントマネジメント業務大手ゼネコンのキーパーソン（本社、設計、技術部門等）との定期的な関係構築キーアカウントの意思決定構造、組織動向の把握と分析、ポテンシャルの分析と把握顧客満足度向上施策の立案仕様活動・技術提案・設計Spec-in Sikaの重点製品の技術提案大手ゼネコン独自仕様へのSika製品の導入・標準仕様化技術資料、検証、試験データ、サンプル提供などの技術支援 Key Project管理建設プロジェクトの情報収集重点プロジェクトの進捗管理問題発生時の技術部門・品質部門との連携社内連携とデータ管理 CRMセールスフォースへの顧客情報・Project情報の入力と共有 TSと連携した施工指導、技術検証の調整生産性の向上と業務効率化（戦略、プロセス、ツールの開発と実装。クロスセルの強化） Constructionに関わる全製品の仕様提案営業、設計Spec-in活動 Spec-in完了Projectによる当年のOn-top貢献売上額の計画達成資格必要資格要件・スキル＜必須＞法人営業経験5年程度以上（建築仕上げ材、土木資材いずれかの経験者優遇）＜必須＞豊富な提案営業経験、販売営業経験を持つ方高いコミュニケーション能力と課題解決スキル英語力（尚可）普通自動車免許勤務地東京首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います（月1～3回程度（全国））レポート先 KAM & Specifications Head このポジションに仕事上関わりが多い部署・ポジション GTM-Construction Sales GTM-Civil Sales, GTM-Concrete Construction Marketing, 各TM TS I&S、A&I その他の情報 In case of non-Japanese, the below requirements are needed. １．Business level about Japanese (N1 level, at least N2 level) ２．Working experience in Japan 当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。報酬は、業務に関連するスキルや学歴、研修・経験などを総合的に考慮して決定します。また、当社は関係法令および規制を遵守し、公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています。 Global Contract type: Permanent Region: APAC Area: Japan Global Department: Sales

How To Apply:

Incase you would like to apply to this job directly from the source, please click here

Responsibilities

The role involves promoting the adoption of Sika products and solutions and building long-term partnerships with major general contractors in Japan through technical specification proposals. Key activities include account management, driving specification-ins for key projects, and coordinating with internal departments to achieve sales growth and strengthen market position.