KAM Wholesale F/H at Horace

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

24 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

24 Jan, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Analytical, Rigorous, Flexible, Agile, Problem Solver, Results Oriented, Team Spirit, Positive, Resilient, Business Orientation, Communication, Negotiation, Retail Knowledge, E-commerce Knowledge, Autonomy, Agility

Industry

Personal Care Product Manufacturing

Description

Horace aide tous les hommes à se sentir bien. Fondée en 2016 par Marc Terlet et Kim Mazzilli, Horace crée des soins et des parfums intemporels, haut de gamme et accessibles. Avec son approche inclusive, fun et honnête, Horace est devenu un des leaders du soins et parfums pour hommes en France, et bientôt partout dans le monde. Horace est disponible au sein de 20 boutiques, sur Horace.com, sur Amazon et dans un réseaux de boutiques partout dans le monde, incluant le MoMA et les Galeries Lafayette. Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons notre futur-e KAM Wholesale. Missions principales : 1. Gestion et développement des comptes existants – France & International Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants : France : Galeries Lafayette, Parashop, Blissim, demandes entrantes International : ASOS, TGC, MECCA, HJD, demandes entrantes Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque partenaire. Suivre les performances commerciales (CA, marges, sell-in / sell-out, parts de marché, Performances produits, performances actions Trade etc.). Contribuer à la préparation des accords commerciaux, des conditions de référencement et des plans d’activation. Coordonner les lancements produits, opérations promotionnelles et plans de communication avec les équipes marketing et trade. Assurer la bonne exécution des accords (supply chain, merchandising, visibilité, formation). Identifier les opportunités de croissance sur les comptes existants (extensions de gammes, exclusivités, activations…). Etre l’interlocuteur principal des clients dont vous avez la charge et traîter l’ensemble de leurs demandes opérationnelles, commerciales, administratives 2. Développement de nouveaux marchés internationaux Contribuer à la stratégie d’expansion de la marque sur des marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne.). Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux : distributeurs, e-retailers, concept stores, etc. Réaliser une veille concurrentielle et marché pour identifier les meilleures opportunités. Participer à la définition de la stratégie d’entrée sur les marchés (pricing, positionnement, plan marketing local). Suivre la contractualisation et l’intégration des nouveaux partenaires. Construire un pipeline commercial structuré et reporter régulièrement les avancées à la direction. 3. Reporting & Analyse Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions). Mettre à jour les outils CRM et les tableaux de bord. Présenter des bilans réguliers par compte et par zone. Profil recherché : Formation : Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec spécialisation en commerce international, management ou marketing. Qualités : Analytique Rigoureux Flexible Agile Ultra réactif Problem solver Results oriented Esprit d’équipe Positif Résilient Aimant les défis Bonne compréhension de la marque Expérience : Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online). Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets. A géré des comptes Français et Internationaux Compétences : Excellente connaissance du retail et du e-commerce. Solides capacités d’analyse et sens du résultat. Forte orientation business et relationnelle. Aisance en communication et négociation (français et anglais courants, Espagnol serait un plus). Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité dans un environnement international. Conditions : Contrat : CDI Rémunération : fixe + variable selon profil

Responsibilities

The main responsibilities include managing and developing existing accounts in France and internationally, as well as contributing to the brand's expansion into new international markets. This involves strategic planning, performance tracking, and ensuring the execution of agreements with clients.