Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad at Sika AG

Guatemala City, Guatemala Department, Guatemala -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

22 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

22 Jan, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Sales Strategy, Negotiation, Customer Relationship Management, Analytical Skills, Communication, Team Collaboration, Technical Support, Market Positioning, Training, Planning, Adaptability, Leadership, Decision Making, Growth Mindset, Client Satisfaction

Industry

Chemical Manufacturing

Description

Descripción de la empresa Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 33 mil empleados. Descripción del empleo El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país. Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos. Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país. Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa. Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa. Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo. Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado. Requisitos Formación Académica Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines. Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave. Experiencia Laboral Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales. Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas. Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable). Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad. Conocimientos Técnicos Gestión estratégica de cuentas clave (KAM). Desarrollo y crecimiento de canales de distribución. Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta. Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines). Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM. Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas. Competencias Clave Enfoque estratégico y orientación a resultados. Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente. Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles. Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos. Habilidades Personales Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento. Alta capacidad de planificación y priorización. Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados. Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos. Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio. Otros Requisitos Disponibilidad para viajar dentro del país. Licencia de conducir vigente (según aplique). Deseable dominio de inglés a nivel intermedio. Información adicional Contrato termino indefinido Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 7 a 5 pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana. Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley Global Contract type: Permanent Region: Americas Area: Latam North & Caribbean Global Department: Sales

How To Apply:

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Responsibilities

The Key Account Manager is responsible for managing and developing key accounts for professional distributors and specialty stores. This role requires strategic focus to drive channel growth and strengthen brand presence in the market.