Key Account Manager - B2B Office at Kariera.Recruitment Services Greece

Athens, Attica, Greece -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 May, 26

Salary

0.0

Posted On

02 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Key Account Management, Client Portfolio Development, Sales Growth, Upselling, Cross-selling, Commercial Proposal Preparation, Customer Experience Management, Market Monitoring, KPI Monitoring, CRM Usage, Forecasting, Communication Skills, Negotiation Skills, Analytical Thinking, Data-Driven Approach

Industry

Human Resources

Description

Η ομάδα Recruitment Services του kariera.gr αναζητά, για λογαριασμό της Nespresso – ΣΥΝΕΡΓΙΑ ΑΕ, έναν/μία Key Account Manager - B2B Office για την ομάδα πωλήσεων, με έδρα την Αττική. Η Nespresso Professional προσφέρει προσαρμοσμένες λύσεις καφέ για κάθε επιχείρηση φιλοξενίας, εστίασης, αλλά και για χώρους γραφείων. Το σύστημα καφέ της Nespresso Professional αναβαθμίζει την εμπειρία τόσο των πελατών όσο και των εργαζομένων, συμβάλλοντας στην αύξηση της παραγωγικότητας. Ο/Η Key Account Manager - B2B Office θα είναι υπεύθυνος/η για τη διαχείριση και ανάπτυξη των πελατών του Office Channel, με κύριο στόχο την εμπορική ανάπτυξη και την αύξηση των πωλήσεων της ομάδας. Αρμοδιότητες: Ανάπτυξη πελατολογίου μέσω προγραμματισμού συναντήσεων και παρουσίασης των προϊόντων της εταιρείας στους πελάτες. Κατανόηση των αναγκών των επαγγελματιών πελατών και συμμετοχή στην πρόταση εξατομικευμένων λύσεων, με καθοδήγηση από την ομάδα. Παρακολούθηση υφιστάμενων συμφωνιών και υποστήριξη της διαδικασίας πωλήσεων. Συμμετοχή στην επίτευξη εμπορικών στόχων και στην ανάπτυξη πωλήσεων. Εντοπισμός ευκαιριών upselling και cross-selling σε συνεργασία με πιο έμπειρα στελέχη. Συμμετοχή στην προετοιμασία και παρουσίαση εμπορικών προτάσεων προς εταιρικούς πελάτες. Διασφάλιση θετικής εμπειρίας πελάτη σε όλα τα στάδια της συνεργασίας. Παρακολούθηση της αγοράς και του ανταγωνισμού και μεταφορά σχετικών πληροφοριών στην ομάδα. Συνεργασία με τα τμήματα Marketing, Operations και Finance για την υποστήριξη εμπορικών ενεργειών. Παρακολούθηση βασικών KPIs και υποστήριξη στη σύνταξη αναφορών. Χρήση CRM για την οργάνωση πελατολογίου, pipeline και βασικό forecasting Απαιτούμενα προσόντα: Απόφοιτος/η AEI/ΤΕΙ (Διοίκηση επιχειρήσεων, Εμπορίας, Hospitality Management, Οικονομικά). 1-3 χρόνια εμπειρίας σε B2B Sales ή Key Account Management. Πολύ καλή γνώση εφαρμογών MS Office. Πολύ καλή γνώση Αγγλικών. Δίπλωμα οδήγησης. Ικανότητα διαχείρισης μεγάλων λογαριασμών. Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης. Αναλυτική σκέψη & data-driven προσέγγιση. Παροχές εταιρείας: Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών αναλόγως προσόντων. Εταιρικό αυτοκίνητο και έξοδα κίνησης. Κινητό τηλέφωνο business προγράμματος & laptop. Ιδιωτικό πρόγραμμα ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης. Ευκαιρίες μάθησης και ανάπτυξης σε ένα σύγχρονο και φιλικό περιβάλλον εργασίας.

Responsibilities

The Key Account Manager will be responsible for managing and developing clients within the Office Channel, focusing primarily on commercial growth and increasing team sales. Responsibilities include developing the client base through meetings and presentations, understanding professional client needs, and participating in proposing customized solutions.