1. VertriebssteuerungErreichung der vereinbarten jährlichen Umsatzziele und des Marktanteilswachstums innerhalb des Kanals.
2. Klare, zielgerichtete Vorgehensweise auf SKU-Ebene mit Fokus sowohl auf Profitabilität als auch auf Umsatz.
3. Regelmäßige Überwachung und Bewertung der Leistung, um Bereiche zu identifizieren, die beibehalten oder verbessert werden können.
4. Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Head of KAM, um Geschäftschancen gezielt voranzutreiben und erfolgreich umzusetzen.
5. Analyse von Marktdaten und Überwachung der Leistung von Cipla im Vergleich zur Marktentwicklung.
6. Nutzung von Marktinformationen zur Identifizierung von Initiativen für das Unternehmenswachstum.
7. Identifizierung neuer Apothekenketten in Ihrem Gebiet, um den Anteil am Kundenbudget von Wettbewerbern zu gewinnen.
8. Schwerpunkt auf Neue Produkteinführungen (NPL), insbesondere von Produkten, die speziell auf das Segment der Apothekenketten ausgerichtet sind. Entwicklung und Umsetzung einer jährlichen Vertriebstrategie auf Basis einer fundierten Wettbewerbsanalyse mit dem Ziel, das volle Umsatzpotenzial auszuschöpfen.
9. Identifizierung neuer Versandapotheken und Verbände in Deutschland sowie in den Nachbarländern mit Geschäftsaktivitäten im deutschen Markt.
10. Analyse ihres Geschäftsmodells und Entwicklung einer End-to-End-Strategie zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung.

1. Supply ManagementErstellung einer Bottom-up-Umsatzprognose für das Jahr und Aufteilung auf die einzelnen Monate.
2. Sicherstellung einer genauen Prognose in Abstimmung mit dem Supply Chain Management (SCM), um Wachstumschancen zu nutzen und Umsatzverluste zu vermeiden.
3. Durchführung regelmäßiger Meetings und kontinuierliche Kommunikation, um zukünftige Lieferherausforderungen zu verstehen sowie Wachstumschancen zu teilen und abzustimmen.
4. Sicherstellung einer hohen Warenverfügbarkeit und Vermeidung von Lieferengpässen, insbesondere bei Online- und Versandapotheken.
5. Umsetzung einer angemessenen Portfoliomanagementstrategie zur Unterstützung des Head of KAM.

1. BeziehungsmanagementFundierte Kenntnisse der Apothekenketten und Apothekenverbünde sowie bestehende Kontakte zu deren Zentralen und Managementteams.
2. Kenntnisse aller Regeln und Vorschriften, die von den Apotheken innerhalb der jeweiligen Apothekenverbünde einzuhalten sind.
3. Verständnis des Prozesses zur Aufnahme von Apotheken in die jeweiligen Verbünde sowie Aufbau von Beziehungen zur engen Zusammenarbeit mit den Zentralen der Apothekenverbünde.
4. Identifizierung und Einbindung wichtiger Entscheidungsträger innerhalb der Apothekenverbünde, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
5. Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen auf Basis vertraglicher Vereinbarungen.
6. Kenntnisse aller Regeln und Vorschriften, die von den E-Apotheken und Verbänden innerhalb der jeweiligen Organisationen einzuhalten sind.
7. Verständnis des Onboarding-Prozesses von E-Apotheken und Aufbau von Beziehungen zur engen Zusammenarbeit mit deren Zentralen.
8. Positionierung als vertrauenswürdiger und zuverlässiger Geschäftspartner sowie anerkannter Branchenexperte.
9. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen, um Marktanforderungen besser zu verstehen und positive Lösungen zu unterstützen.

1. Markt- und WettbewerbsanalyseKontinuierliche Weitergabe von Erkenntnissen und Feedback aus Kundengesprächen zu Markttrends und Geschäftsmöglichkeiten.
2. Fundierte Kenntnisse des Generikamarktes über das Cipla-Portfolio hinaus, um Lieferengpässe und potenzielle Geschäftschancen frühzeitig zu identifizieren.
3. Kenntnisse der Preisgestaltung und Wettbewerbsstrategien für die einzelnen Produkte.

Relevante Erfahrung