JOB DESCRIPTION

Sind Sie bereit für eine spannende neue berufliche Herausforderung? Treten Sie Danfoss bei und helfen Sie mit, eine nachhaltige Zukunft zu gestalten!
Danfoss Climate Solutions sucht einen Key Account Manager OEM für Kühlanwendungen, der in Deutschland (Homeoffice) ansässig ist und für das Geschäft in Deutschland, Österreich und Benelux verantwortlich ist.
In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, den Vertrieb voranzutreiben und den Marktanteil über das gesamte Produktspektrum von Danfoss Climate Solutions zu erweitern, wobei der Schwerpunkt auf Kühlanwendungen liegt und unsere strategische Vision berücksichtigt wird. Ihr Beitrag wird entscheidend sein, um das Wachstum von Umsatz und Marktanteil zu beschleunigen.
Machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Karriere und helfen Sie uns, Innovation und Nachhaltigkeit voranzutreiben!

BACKGROUND & SKILLS

• Ausbildung in Maschinenbau, Thermodynamik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung im Key Account Management in einem mittelständischen oder großen Unternehmen, vorzugsweise in der Kühlanwendungsbranche.
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu OEMs (Original Equipment Manufacturers) in der HVAC-Branche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, zum Wachstum des Marktanteils beizutragen, auch in wettbewerbsintensiven Umgebungen.
• Fähigkeit, in einem globalen und kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.
• Führungsfähigkeiten, um mit mehreren Interessengruppen in internen Prozessen zusammenzuarbeiten und diese zu leiten.
• Beherrschung der englischen und deutschen Sprache in Wort und Schrift, mit der Fähigkeit, effektiv über verschiedene Sprachen und Kulturen hinweg zu kommunizieren.
• Hohe Verhandlungs-, Präsentations-, Chancenmanagement- und Ergebnisorientierungsfähigkeiten.
• Technisches Verständnis des Kühlungsdesigns und des Herstellungsprozesses (ist ein Plus).
• Erfahrung mit digitalen Tools (z.B. Sales Force) ist von Vorteil.
• Bereitschaft, innerhalb der DACH-Region und Benelux zu reisen (bis zu 40 % Ihrer Zeit).

• Führen Sie die Geschäftsentwicklung im Einklang mit der Strategie von Danfoss Climate Solutions, mit Fokus auf Wachstum und Rentabilität im Bereich Kühlanwendungen.
• Arbeiten Sie mit dem Management zusammen, um kundenorientierte Verkaufsstrategien für strategische Accounts zu definieren, die eine Ausrichtung und Erreichung der übergeordneten Geschäftsziele sicherstellen.
• Verantwortlich für die Verhandlung von Preisstrategien mit Kunden, um Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und gleichzeitig die Rentabilität zu sichern. Bauen Sie ein starkes Netzwerk mit Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen auf und pflegen Sie es. Entwickeln, implementieren und verwalten Sie Kundenentwicklungspläne und fördern Sie langfristige Beziehungen. Erstellen Sie regelmäßige Berichte und genaue Verkaufsprognosen.
• Managen Sie Eskalationen effizient und sorgen Sie für eine schnelle Lösung von Problemen, um starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und die Geschäftskontinuität zu gewährleisten.
• Identifizieren Sie aktuelle und zukünftige Anforderungen an Markt- und Technologietrends, um notwendige Produktentwicklungen zu steuern.
• Arbeiten Sie mit dem OEM-Vertriebsteam, dem Anwendungs- und technischen Support sowie dem kommerziellen Vertriebssupport-Team und den Produktlinien zusammen, um Ergebnisse zu erzielen.
• Nehmen Sie an Messen und anderen Veranstaltungen teil, um Danfoss zu fördern.