Key Account Manager at Deda

Turin, Piedmont, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

02 Apr, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Cloud transformation, Cybersecurity, Artificial intelligence, Consultative sales, Account management, Pipeline management, Forecast management, Hybrid cloud, Cyber compliance, Strategic consulting, Upselling, Cross-selling, Enterprise sales, Governance, Business case development

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Cosa aspettarti Deda Tech è la società del gruppo Dedagroup specializzata in cloud transformation, cybersecurity, AI, infrastrutture e servizi IT gestiti, che affianca le aziende nei percorsi di trasformazione digitale end‑to‑end. Con oltre 300 professionisti, più di 500 clienti attivi e una presenza capillare sul territorio, Deda Tech si posiziona come partner strategico capace di coniugare visione, competenze tecnologiche avanzate e governance, trasformando l’innovazione in valore concreto per il business. Entrare nel team vendita di Deda Tech significa operare in un contesto dinamico e in forte crescita, con un’offerta ampia e distintiva che copre cloud, cybersecurity, servizi gestiti e consulenza strategica. Una persona inserita nel team può aspettarsi concrete opportunità di sviluppo professionale, lavorando su progetti complessi e ad alto valore, a stretto contatto con competenze tecniche verticali e con interlocutori di livello enterprise. Il modello organizzativo favorisce la crescita delle competenze commerciali, l’esposizione a tecnologie innovative e la possibilità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti, contribuendo in modo diretto ai risultati e al posizionamento dell’azienda sul mercato. Cosa farai Svilupperai opportunità su Cloud e Hybrid Cloud Promuoverai servizi di Cybersecurity, AI e Cyber Compliance (Sicurezza infrastrutturale, protezione del dato, continuità operativa, Interlocuzione con CIO, CISO e direzioni IT) Venderai servizi gestiti come leva strategica Costruirai proposte consulenziali ad alto valore (Assessment, roadmap, business case e percorsi di trasformazione e Vendita di soluzioni) Gestirai e farai crescere il portafoglio clienti (Sviluppo account, upsell e cross‑sell sull’offering Deda Tech, Gestione strutturata di pipeline, forecast) Lavorerai in modo fortemente collaborativo su contesti Enterprise e progetti complessi a valore Cosa ci aspettiamo da te Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo Capacità di vendita consulenziale su progetti complessi e attitudine a vendere percorsi di trasformazione end‑to‑end (strategia, progetto, gestione), non singole tecnologie o commodity. Competenza commerciale su Cloud e modelli Hybrid dialogando con interlocutori enterprise. Credibilità sui temi di Cybersecurity e protezione del dato Capacità di affrontare con i clienti temi di sicurezza, compliance, continuità operativa e governance, parlando con CIO, CISO e direzioni IT. Orientamento a servizi ricorrenti e valore nel tempo Approccio strutturato a pipeline, forecast e account development Forte collaborazione con team tecnici verticali Attitudine all’execution, non solo alla proposta e mentalità growth e responsabilità sul risultato Cosa ti offriamo Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda Offerta commerciale ampia e realmente vendibile Possibilità di lavorare su Cloud, Cybersecurity, AI, Trusted Information e Servizi Gestiti, con un portafoglio completo che abilita upsell, cross‑sell e sviluppo account strutturato. Progetti ad alto impatto e clienti strutturati e coinvolgimento in iniziative complesse e strategiche, con interlocutori enterprise e C‑level, che accelerano la crescita professionale e la credibilità del profilo. Lavoro quotidiano a fianco di specialisti cloud, cyber, AI e servizi gestiti che rafforzano la qualità delle proposte e la capacità di chiudere iniziative complesse.

Responsibilities

You will develop opportunities in cloud and hybrid cloud while promoting cybersecurity, AI, and managed services to enterprise clients. Additionally, you will manage and grow a client portfolio through structured account development, upsell, and cross-sell strategies.