Key Account Manager DSO - Settore Dentale at Tailor and Fox

, Lombardy, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Jun, 26

Salary

50000.0

Posted On

07 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Account Management, Relationship Management, Sales Strategy, Digital Solutions, Consultative Selling, Negotiation, Communication, Presentation, CRM Management, Sales Cycle Management, Proactivity, English Fluency

Industry

Human Resources Services

Description

La Società nostra Cliente, azienda internazionale leader nelle soluzioni digitali per l’odontoiatria, ci ha incaricati di cercare il seguente profilo professionale: Key Account Manager DSO Settore Dentale La risorsa contribuirà allo sviluppo del business nel mercato italiano, con focus su Dental Service Organizations (DSO), grandi Studi Dentistici e Partner Rivenditori. La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni con Clienti chiave e Partner commerciali, promuovendo le soluzioni hardware e software dell’Azienda e supportando l’adozione delle tecnologie digitali nel settore dentale. Responsabilità principali: Sviluppare e gestire relazioni strategiche con Dental Service Organizations (DSO), gruppi dentistici multi-sede e reseller partner. Identificare nuove opportunità di business e sviluppare strategie commerciali e piani di vendita per gli account assegnati. Promuovere e vendere il portfolio di soluzioni digitali dentali (hardware e software). Supportare i Partner commerciali attraverso attività di formazione, education e sviluppo del business. Collaborare con il Team italiano e gli stakeholder globali per l’implementazione delle strategie di crescita. Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla prima opportunità alla fase di implementazione e adozione della soluzione. Monitorare performance e pipeline tramite CRM e produrre report periodici di vendita. Rappresentare l’Azienda in eventi di settore, congressi e fiere. Requisiti: Almeno 3 / 5 anni di esperienza nel settore dentale, presso produttori o distributori di tecnologie / attrezzature dentali. Esperienza nella gestione di DSO o grandi gruppi dentistici. Network consolidato con Dealer e Partner commerciali nel settore dentale. Conoscenza dei workflow clinici odontoiatrici. Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di account strategici. Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (fino al 70%). Completano il profilo: eccellenti doti commerciali e di negoziazione, forte proattività, conoscenza fluente della lingua Inglese, un approccio dinamico e flessibile. Sede di lavoro: Remote working in Lombardia – richiesta disponibilità a recarsi saltuariamente presso gli uffici di Milano - Partecipazione a eventi di settore e trasferte nazionali e internazionali.

Responsibilities

The role focuses on developing business within the Italian market, specifically targeting Dental Service Organizations (DSO), large dental practices, and reseller partners by promoting the company's hardware and software solutions. Key duties include managing strategic client relationships, developing sales plans, supporting partners through training, and managing the entire sales cycle from opportunity to adoption.