Key Account Manager (H/F) at Groupe Cimes

Puteaux, Ile-of-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 May, 26

Salary

50.0

Posted On

17 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Development, Client Relationship Management, Complex Sales Cycles, Upselling, Tender Response, Sales Strategy, Consultative Selling, Social Selling, Negotiation, Commercial Proposal Creation, B2B Sales, HR Stakeholder Management, Analytical Skills, Conviction, Autonomy, Entrepreneurial Spirit

Industry

Human Resources Services

Description

Êtes-vous prêt(e) à relever un nouveau défi stratégique au sein d’un leader en plein développement ? Vous aimez développer des comptes stratégiques, piloter des cycles de vente complexes et contribuer activement à la croissance à la croissance d’une entreprise ? Rejoignez CIMES et participez à notre ambition de développement, dans une opportunité de poste ouverte en CDD. Qui sommes-nous ? CIMES accompagne ses clients grands comptes depuis 30 ans dans l’externalisation de la gestion de la formation et de l’alternance. Présente à Paris La Défense, Sophia Antipolis, Lisbonne et Rennes, l’entreprise poursuit sa croissance et renforce ses équipes. Rejoindre CIMES, c’est également intégrer le Groupe CEGOS, leader européen du Learning & Development, source d’innovation et d’opportunités d’évolution. Votre mission En tant que Key Account Manager vous êtes un acteur clé du développement commercial de l’entreprise sur l’ensemble de son offre de service auprès des grandes entreprises. Rattaché(e) au Directeur Général et en collaboration étroite avec les Directeurs de BU, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature. Vos responsabilités Développement et fidélisation Développer et entretenir des relations solides avec les clients Grands Comptes existants Identifier des opportunités d’upsell et accroître la valeur des partenariats Conquête et appels d’offres Développer les comptes stratégiques de votre portefeuille Répondre à des appels d’offres Structurer des stratégies de vente adaptées aux environnements complexes Stratégie commerciale et influence Déployer une approche de vente conseil à forte valeur ajoutée Développer un réseau relationnel via des démarches de social selling et des événements RH Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires Construction d’offres et négociation Élaborer des propositions commerciales personnalisées et différenciantes en lien avec les équipes opérationnelles Mettre en avant les avantages compétitifs de CIMES Piloter le processus de vente et les négociations jusqu’à la signature Votre profil Expérience minimum de 6 ans en vente BtoB auprès d’interlocuteurs de type DRH au sein de Grands Comptes Maîtrise complète des cycles de vente longs et complexes Une expérience dans le secteur de la formation, des RH ou des services à forte valeur ajoutée constitue un atout Solides capacités d’analyse et approche commerciale orientée conseil Force de conviction, persévérance et orientation résultats Sens de l’engagement, autonomie et esprit entrepreneurial Ce que nous vous offrons · Un rôle stratégique au cœur du développement de l’entreprise · Un environnement exigeant, stimulant et en forte croissance Poste à pourvoir immédiatement. Le Groupe CIMES s’inscrit pleinement dans une démarche de qualité de vie au travail en proposant des dispositifs adaptés aux besoins de ses collaborateurs et promeut l'égalité des chances, ainsi que la diversité des profils, des expériences et des compétences.

Responsibilities

As a Key Account Manager, the role is central to the company's commercial development, managing the entire sales cycle from opportunity identification to contract signing for large enterprise clients across the full service offering. Responsibilities include developing and retaining existing key accounts through upselling, conquering new strategic accounts via tender responses, and deploying high-value consultative sales approaches.