Key Account Manager (m/w/d) at Franklin Institute of Applied Sciences

Munich, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

16 Sep, 26

Salary

80000.0

Posted On

18 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Lead Qualification, Needs Analysis, Management Communication, Strategic Outreach, Customer Orientation, AI Knowledge, Process Automation, Inbound Sales, Professional Presentation

Industry

Business Consulting and Services

Description

Über uns Wir sind ein modernes Weiterbildungsinstitut mit zwei Geschäftsbereichen: Über das Franklin Institute unterstützen wir Privatpersonen beim Upskilling in den Bereichen KI, Automatisierung und Zukunftskompetenzen. Mit Franklin & Partners beraten wir kleine und mittelständische Unternehmen dabei, den Mehrwert von KI und Prozessautomatisierung zu erkennen und umzusetzen sowie ihre Mitarbeiter gezielt dafür zu qualifizieren. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem wir Technologie nicht nur einführen, sondern Menschen befähigen, sie aktiv zu nutzen. Deine Rolle & Aufgaben Du bist der erste Eindruck unseres Unternehmens und legst das Fundament für unsere B2B-Partnerschaften. Als Sales Setter bist du die erste Anlaufstelle für Unternehmen, die sich aktiv bei uns melden. Mit viel Charisma und strategischem Blick nimmst du diese eingehenden Leads in Empfang, holst sie perfekt ab und qualifizierst sie professionell vor. Du verkaufst bei uns kein beliebiges Produkt: Du begleitest Unternehmen und Entscheidungsträger bei einer essenziellen technologischen Transformation. Das verlangt nicht nur Vertriebsstärke, sondern auch ein hohes Maß an Verbindlichkeit, Reife, Empathie und unternehmerischem Verständnis. Strategische Erstansprache: Du kontaktierst Entscheidungsträger auf Managementebene im Rahmen von Inbound-Anfragen. Die Unternehmen haben bereits Interesse an unseren Themen gezeigt und kommen aktiv auf uns zu - keine klassische Kaltakquise. Smarte Bedarfsanalyse: In Qualifizierungsgesprächen fühlst du den Kunden auf den Zahn. Du verstehst den Mehrwert von Prozessautomatisierung und künstlicher Intelligenz (KI) und kannst diesen Nutzen im Gespräch überzeugend auf den Punkt bringen. Perfektes Teamwork: Du bereitest die Termine lückenlos vor und übergibst die qualifizierten Leads mit einem perfekten Briefing an unser Closer-Team. Effizientes Arbeiten: Extrem wenig Admin-Kram! Dank unseres stark automatisierten Setups, hältst du dir den Rücken frei und kannst dich voll auf deine Kunden konzentrieren. Dein Profil Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit. Du weißt genau, wie man Gespräche auf Augenhöhe mit dem Management führt Du bist kommunikationsstark, hast ein sicheres, professionelles Auftreten und kannst Menschen überzeugend durch Entscheidungen führen Du arbeitest kundenorientiert, eigeninitiativ und strukturiert - Effizienz & Excellence sind für dich Standard Du liebst Innovationen. Du musst kein Entwickler sein, aber du brennst für KI und Automatisierung und kannst Kunden für die Sinnhaftigkeit dieser Tools begeistern. Was macht uns aus? Wir stehen für ein ambitioniertes, professionelles und teamorientiertes Arbeitsumfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst. Bei uns übernimmst du früh Verantwortung, arbeitest eigenständig und bist gleichzeitig Teil eines kleinen, eng abgestimmten Teams mit direkter Kommunikation, flachen Hierarchien und starkem Teamspirit. Leistung wird bei uns nicht nur erwartet, sondern auch gesehen und gemeinsam gefeiert. Erfolge entstehen im Team - aktuell sind wir ein vierköpfiges Team mit viel Dynamik und starkem Wachstumspotenzial. Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell aus solidem Fixum und ungedeckelter Provision sowie ein modernes, hochdigitalisiertes Arbeitsumfeld mit minimalem administrativem Aufwand. Dazu kommen zeitgemäße Benefits, klare Entwicklungsperspektiven und echte Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Responsibilities

Act as the first point of contact for inbound B2B leads to qualify them and conduct strategic needs analyses. Prepare and hand over qualified leads with detailed briefings to the closing team to facilitate technological transformation for clients.