Key Account Manager (m/w/d) at PACE Telematics GmbH

Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

28 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Key Account Management, Solution Selling, Digital Business Models, Contract Negotiation, Networking, Strategic Thinking, Operational Execution, Cross-Selling, Up-Selling, Partnership Building, Industry Representation, Complex Problem Solving, Fluent in German, Fluent in English

Industry

technology;Information and Internet

Description

Willkommen bei PACE Telematics GmbH, Europas führender Plattform für mobiles Bezahlen an der Zapfsäule. Wir verbinden die Player der Mobilitätsbranche – von Autoherstellern über Tankstellenbetreiber bis hin zu Autofahrern. Standardvertrieb war gestern. Als unser Key Account Manager (m/w/d) bist Du die treibende Kraft, die strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft verbindet und unser Ökosystem bei wichtigen Partnern ausbaut und die Digitalisierung des Tankens vorantreibt. Deine Aufgaben: Du managst nicht nur Accounts, Du baust Partnerschaften in einem komplexen B2B2C-Umfeld auf. Du übernimmst die Verantwortung für unsere wichtigsten Bestandskunden (Mineralölgesellschaften, Flottenpartner und Autohersteller) und steuerst die Beziehung souverän auf allen Ebenen, bis hin zum C-Level. Du verstehst das Geschäft Deiner Partner, identifizierst proaktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Konzepte für Whitelabel-Lösungen, digitale Tankkarten und In-Car-Integrationen. Du führst komplexe Vertragsverhandlungen und sorgst im Tandem mit unserem Legal-Team für nachhaltige Win-Win-Szenarien. Du repräsentierst PACE souverän auf Branchenmessen, netzwerkst auf hohem Niveau. Dein Profil: Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Vertriebsstrategen (m/w/d) – vielleicht genau Dich! Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Lösungsvertrieb (Solution Selling). Du musst kein Tankstellen-Experte (m/w/d) sein, aber Du lebst digitale Geschäftsmodelle und verstehst die Dynamik von Plattform-Ökosystemen. Idealerweise kommst aus den Branchen IT/SaaS, Telekommunikation, Automotive oder (als Quereinsteiger) aus der Mineralölbranche mit starker digitaler Affinität. Du treibst Themen proaktiv voran, durchdringst komplexe Sachverhalte und überzeugst souverän auf Augenhöhe. Deutsch und Englisch sprichst Du verhandlungssicher. Jede weitere Sprache ist von Vorteil. Was wir Dir bieten: Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem motivierten Team. Ein Loftbüro in einer alten Burg in Karlsruhe, das Kreativität und Zusammenarbeit fördert. Du bekommst 30 Tage Urlaub pro Jahr. Wir bieten dir ein hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 3 Tagen Home Office/Woche. Nutze die Vorteile von JobRad und lease dir dein Wunschrad ganz einfach über uns. Freue dich auf freie Getränke (Soft Drinks, Kaffee, ...), frisches Obst im Büro und erstklassig ausgestattete Arbeitsplätze. Erlebe regelmäßige Socializing-Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier, B2Run, …). Bist Du bereit, die Mobilität von morgen auf die Straße zu bringen? Dann lass uns gemeinsam durchstarten! Schick uns deine Bewerbung über unsere Karriereseite.

Responsibilities

The Key Account Manager will manage and build partnerships in a complex B2B2C environment, focusing on key existing clients. Responsibilities include overseeing relationships at all levels, identifying sales opportunities, and leading contract negotiations.