Key Account Manager (m/w/d) at QUTECO

Fellbach, Baden-Württemberg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

28 Dec, 25

Salary

6000.0

Posted On

29 Sep, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B IT Sales, SAP Consulting, IBM Integration, Cloud Consulting, C-Level Stakeholder Management, Pipeline Generation, Presentation Skills, Negotiation Skills, Channel Partnerships, Sales Leadership, Quota Achievement, Deal Reviews, Enterprise Services, Upselling, New Customer Acquisition, Project Management

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Quteco ist ein wachsendes IT- und SAP-Beratungsunternehmen. Wir begleiten Mittelstands- und Konzernkunden bei S/4HANA-Einführungen, IBM-Integrationen sowie Test- und Prozessautomatisierungen. Wir suchen keine klassischen Termin-Jäger – wir suchen unternehmerische Persönlichkeiten, die unser Enterprise-Geschäft mit aufbauen. Aufgaben Neukundengewinnung & Upselling im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld Vertrieb von Enterprise-Services (S/4HANA, IBM-Integration, Test- & Prozessautomatisierung) C-Level-Stakeholder-Management: vom Erst-Pitch bis zum Closing Aufbau von Technologie- und Channel-Partnerschaften (SAP, IBM, Hyperscaler) Umsatz-Forecast und Deal-Reviews direkt mit der Geschäftsführung Qualifikation Must-Haves Mindestens 3 Jahre B2B-IT-Vertrieb, davon 1 Jahr im SAP-, IBM- oder Cloud-Consulting-Umfeld Nachweisbare Quota-Erfüllung ODER ≥ 500 k € Neugeschäft (bitte belegen) Präsentations- und Verhandlungsstärke auf C-Level (Deutsch C1+, Englisch B2+) Hunter-Mindset, eigenständige Pipeline-Generierung Nice-to-Haves Großprojekte > 250 k € TCV oder komplexe Ausschreibungen Erfahrung im Channel-Aufbau oder in der Führung kleiner Sales-Teams Bereitschaft zu Kapitalbeteiligung / Profit-Share Benefits Top-Vergütung: 3.500 – 6.000 € Fix + ungedeckelte Provision + Erfolgsbeteiligung Gestaltungsfreiraum: Aufbau einer neuen Enterprise-Sales-Unit, direkter Draht zum CEO Flexibles Arbeiten: Homeoffice bis 60 %, Vertrauensarbeitszeit, moderne Sales-Tools Weiterbildung: SAP- / IBM-Zertifizierungen und Sales-Leadership-Programme Extras: Betriebliche Altersvorsorge, Firmenhandy, kostenloser Parkplatz, Team-Events, zusätzliche Urlaubstage bei Zielerreichung Bewerbungsprozess Lebenslauf plus Deal-Track-Record (Top-3 Deals, KPIs FY23/24) an bewerbung quteco. de 30-minütiger Screening-Call Case-Interview: 15-minuten Live-Pitch einer SAP-Service-Lösung Finalgespräch mit der Geschäftsführung Bereit, Quteco mit uns zu skalieren? Dann bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf deine Unterlagen!

Responsibilities

The Key Account Manager will focus on acquiring new customers and upselling within the upper mid-market and corporate environment. Responsibilities include managing C-Level stakeholders and building technology partnerships.