Key Account Manager OEM (m/w/d) im strategischen Industrievertrieb at ROTHENBERGER GRUPPE

Kelkheim (Taunus), Hesse, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

12 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, B2B Sales, Market Analysis, Contract Negotiation, Pipeline Management, Forecasting, Technical Sales, Customer Acquisition, Strategic Planning, German Language, English Language

Industry

Machinery Manufacturing

Description

Allgemeines Unsere Mission: Wir verbinden Menschen mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Überall dort, wo Rohre installiert, bearbeitet oder gewartet werden, sollen unsere Produkte und Dienstleistungen die erste Wahl sein. Im strategischen Industrievertrieb heißt das: Wir bauen unser OEM-Geschäft gezielt aus, erweitern bestehende Accounts und gewinnen neue Kunden, bei denen ROTHENBERGER heute noch nicht oder nur am Rand vertreten ist. Genau hier kommen Sie ins Spiel. Als Key Account Manager OEM übernehmen Sie frühzeitig Umsatz- und Margenverantwortung für Ihr Segment – und wachsen fachlich wie karriereseitig mit einem Geschäftsbereich, der klar auf Wachstum ausgerichtet ist. Ihre Aufgaben Vollständige Umsatz- und Margenverantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment im industriellen Umfeld Aktiver Ausbau bestehender Accounts: zusätzliche Geschäftseinheiten, neue Anwendungen, Erhöhung des Wallet-Shares Identifikation und Gewinnung neuer Zielkunden, einschließlich systematischer Markt- und Wettbewerbsanalyse Führung von Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Preisanpassungen und Projektaufträgen – vom technischen Einkauf bis zur Geschäftsführung Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Lastenhefte und Steuerung der internen Lösungserarbeitung mit Engineering, Produktmanagement und Produktion Verantwortung für Forecast, Pipeline-Transparenz und Jahresplanung Ihres Segments Vor-Ort-Präsenz bei Kunden im Umfang von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas Ihr Profil Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Geschäft, etwa als Key Account Manager oder im technischen Außendienst bei einem Automobilzulieferer, in der Elektronik-, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, im Maschinenbau, im SHK- oder Bauzuliefer-Umfeld Nachweisbare Erfolge in der aktiven Kundengewinnung und im Abschluss technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte Freude daran, neue Kunden und Anwendungen zu erschließen, kombiniert mit der Fähigkeit, Vertriebsvorhaben über mehrere Monate strukturiert voranzutreiben Technisches Verständnis durch Studium (gern Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf unterschiedlichen Gesprächsebenen, vom technischen Einkauf bis zur Geschäftsführung Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) willkommen Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent Warum wir? Eine Vertriebsrolle mit klarer Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenentwicklung in einem wachstumsorientierten OEM-Geschäftsbereich Die Chance, Ihr Kundensegment und unsere Position im strategischen Industrievertrieb sichtbar mitzugestalten – von der Zielkundenliste bis zur Vertragsverhandlung Ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial und technisch anspruchsvollen Anwendungen: Ihre Projekte enden nicht in Präsentationen, sondern auf echten Baustellen und in industriellen Rohrsystemen Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente Direkter Austausch mit der Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Abstimmungen Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Märkte und Kunden sowie eine klare Entwicklungsperspektive Richtung Senior Key Account Manager oder Teamleitung Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte und über 6.000 eigenen Produkten Gesundheitsmanagement, Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, E-Ladesäulen About us Seit 75 Jahren ist ROTHENBERGER einer der weltweit führenden Hersteller für innovative, technologisch anspruchsvolle Rohrwerkzeuge und Rohrbearbeitungsmaschinen in der Sanitär-, Heizungs-, Klima-, Kälte-, Gas- und Umwelttechnik. Mit mehr als 6.000 Produkten „Made by ROTHENBERGER“ ist ein Vollsortiment für den professionellen Anwender im Angebot. Dabei versteht sich ROTHENBERGER als Partner des Fachhandels für den Handwerker und für die Industrie. Eine Eigenproduktionsquote von ca. 60 % und mehr als 200 Patente und Warenzeichen belegen die Innovationskraft der ROTHENBERGER Produkte.

Responsibilities

Responsible for revenue and margin growth within a defined OEM customer segment in the industrial sector. Tasks include expanding existing accounts, acquiring new target customers, and coordinating technical solutions with internal engineering and production teams.