Key Account Manager Oil & Gas - Electrical Switchgear at Imesa SpA

Jesi, Marche, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Oct, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Sales, Customer Relationship Management, Market Knowledge, Communication Skills, Persuasion, Strategic Development, Business Planning, Electrical Switchgear, Oil & Gas Industry, Client Retention, Revenue Growth, Charisma, Complex Solutions Sales, Long-term Relationships

Industry

electrical;Appliances;and Electronics Manufacturing

Description

In virtù dei suoi rapporti con i clienti principali, il Key Account Manager svolge un ruolo chiave all’interno di IMESA. Deve essere pronto ad assumersi le responsabilità connesse alle vendite, ai profitti e al successo globale della società. Il Key Account Manager conduce la trattativa tra l’azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti. Vendere è solo un piccolo aspetto del lavoro del Key Account Manager, tra le sue finalità principali ci sono infatti il conseguimento degli obiettivi aziendali, in termini sia quantitativi che qualitativi, e la soddisfazione dei clienti. Per tale motivo tra le sue competenze ci sono un’ottima conoscenza del mercato dei Quadri Elettrici di Potenza in Media e Bassa Tensione ed in particolare del settore O&G, notevoli abilità comunicative e relazionali (oltre ad una buona dose di carisma), attitudine alle vendite e capacità di persuasione. Le attività del Key Account Manager L’attività principale del Key Account Manager consiste nell’allineamento dei bisogni dell’azienda con quelli dei clienti EPC e qualche Utente finale Nello specifico, il KAM si occupa di: Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti più importanti per l’azienda, procurando in questo modo vantaggi a entrambe le parti; Proteggere l’azienda ed il cliente dalla concorrenza, protezione ottenuta attraverso un’attenta comprensione del business plan del cliente; Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti; Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il margine e il fatturato aziendale. Il KAM O&G riporta al Direttore commerciale con lo scopo di mantenere i clienti chiave e conseguire gli obiettivi di crescita e fatturato dell’azienda. Conoscenza del mondo dei quadri elettrici Buon inglese Conoscenza della vendita di soluzioni complesse Sede di lavoro Milano e provincia Area geografica Clienti Milano (90%) e Roma Se vuoi far parte di un team dinamico e professionale, contribuire al successo di progetti stimolanti e crescere professionalmente, inviaci la tua candidatura. La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito https://imesaspa.teamtailor.com/data-privacy

Responsibilities

The Key Account Manager is responsible for managing key client relationships and ensuring the company's sales and profit objectives are met. They develop strategies that align the needs of the company with those of the clients, focusing on long-term partnerships and competitive protection.