Key Account Manager Region Freiburg (m/w/d) at DATEV eG

Freiburg im Breisgau, Baden-Württemberg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

03 Apr, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Strategic Sales, Data Analysis, Sales Funnel Analysis, Contract Negotiation, Cross-selling, Upselling, Presentation Skills, Cloud Solutions, Market Analysis, Customer Relationship Management, Business Development

Industry

Software Development

Description

Das ist das Arbeitsumfeld: Du verkaufst mit Überzeugung und Leidenschaft – genau das treibt dich an. Als Account Manager:in im Key Account Management gestaltest du die strategische Weiterentwicklung unserer Großkund:innen und erkennst Potenziale, die echten Mehrwert schaffen. Einerseits analysierst du Kundenstrukturen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst digitale, skalierbare Lösungen, die die Transformation unserer Kund:innen vom klassischen On-Premise-Geschäft in Richtung Cloud voranbringen. Du begeisterst dich dafür, Dinge voranzutreiben, neue Bedarfe zu erschließen und Wachstum aktiv zu gestalten. Dabei gewinnst du Entscheider:innen und führst Vertriebschancen konsequent bis zum Abschluss. Die zweite Säule ist die klassische Bestandskundenpflege, die auf Kommunikation auf Augenhöhe und gegenseitigem Vertrauen basiert. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns Zukunft zu gestalten, bist du bei uns genau richtig. Du unterstützt dabei in der Region Freiburg und bei Bedarf auch bundesweit. Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere: Du analysierst bestehende Kundenstrukturen, erkennst aktiv neue Umsatzpotenziale und entwickelst diese mit messbarem Erfolg weiter. Du erschließt neue Ansprechpartner:innen und Geschäftseinheiten innerhalb bestehender Accounts und baust das Buying Center strategisch aus. Du führst Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen eigenständig oder gemeinsam mit Fachbereichen zielorientiert bis zum erfolgreichen Abschluss. Du platzierst ergänzende Produkte und Services durch aktives Cross- und Upselling, maximierst den Kundenwert und bist dafür bundesweit bei Kund:innen vor Ort präsent. Das suchen wir: Erforderliche Skills: Du besitzt ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsrecht oder eine vergleichbare Qualifikation und nachweislich relevante Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management. Du kannst komplexe Sachverhalte klar und überzeugend präsentieren. Du bist verhandlungssicher und trittst auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen souverän und überzeugend auf. Du bringst Expertise in der Datenanalyse mit um Markt-, Kunden sowie Wettbewerbsentwicklungen und Potenziale zuverlässig zu erkennen. Du hast Erfahrung in der Prozessanalyse (insbesondere Sales-Funnel) und entsprechenden Vertriebsprojekten. Dein Wohnsitz befindet sich im Raum Freiburg und du bringst die erforderliche Reisebereitschaft für eine Außendiensttätigkeit mit, die auch mehrtägige Reisen umfassen kann, bei Bedarf auch bundesweit. Erlernbare Skills: Weitere Einarbeitung in spezifische Markt- und Produktanforderungen. Einarbeitung in interne Auswertungs-, Steuerungs- und Dokumentationssystemen. Das bieten wir: Großes Angebot an fachlichen und persönlichen Weiterbildungen innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus – inklusive attraktivem Dienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung Honorierung des persönlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen Und vieles mehr… Das sind wir: DATEV ist mehr als ein grünes Rechteck. Wir sind einer der größten Software- und IT-Dienstleister Europas mit Hauptsitz in Nürnberg. Mehr als 9.000 Mitarbeitende geben alles, um die Digitalisierung der Geschäftsprozesse unserer über 900.000 Kund:innen voranzutreiben. Diese vertrauen auf unsere PC- und Cloud-Lösungen sowie mobilen Apps und rechnen damit beispielsweise monatlich rund 14 Millionen Lohnabrechnungen ab. Wir sind eine starke und offene Community, in der die Menschen nicht nur schnell ankommen, sondern auch gerne bleiben. Dafür sorgt unsere Kultur von Sicherheit und Offenheit, die auf eine technologisch fortschrittliche Arbeitsumgebung trifft. Diversity, Equity und Inclusion sind für uns die essenzielle Grundlage, damit alle gleichberechtigt am Arbeitsleben teilhaben können. Dafür steht DATEV jeden Tag ein. Die beste Zukunft entsteht in starker Gemeinschaft. #WirsindDATEV! Wir freuen uns auf die Bewerbung über unser Karriereportal und auf ein Kennenlernen. Um einen sicheren und effizienten Bewerbungsprozess zu gewährleisten, bitten wir auf der nächsten Seite um die Anlage eines Bewerbungsaccounts. Kontakt: Jessica Gebhardt Telefon: +49 (911) 31955590 E-Mail: karriere@datev.de Applications are personally reviewed by our recruiters and managers. We deliberately do not use AI in the selection and evaluation of applications. This ensures that every decision is made individually, transparently, and responsibly. Information about DATEV Imprint Data Protection Click here for the English career page: Job vacancies @DATEV

Responsibilities

You will manage key accounts by analyzing customer structures, identifying revenue potential, and driving the transformation from on-premise to cloud solutions. Additionally, you will lead contract negotiations and expand business units within existing accounts through active cross-selling and upselling.