Key Account Manager Retail y C&C at Grupo Osborne

, , Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

28 Oct, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Commercial Administration, Promotional Management, Market Prospecting, Communication Skills, Result Orientation, Excel Proficiency, PowerPoint Proficiency, SAP Familiarity, Brand Positioning, P&L Management, Budget Management, Trade Marketing Coordination, Insight Analysis, Client Relationship Management, Training and Development

Industry

Food & Beverages

Description

Como Key Account Manager, serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, acordes con las estrategias del departamento y la empresa. Responsabilidades Clave Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración de la Dirección Comercial de Retail y C&C en Canarias y hacer el seguimiento de estos. Analizar las implicaciones de cada insight en su cliente/canal/región, y asegurarse que la actividad es fiel a cada insight. Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing. Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto a volumen/ rentabilidad/ distribución y visibilidad que representa su cuenta (Plan Anual de Negocio). Verificar la óptima presencia de nuestros productos en las tiendas y lineales de las cuentas de C&C. Prospectar el mercado/clientes asignados y detectar nuevas oportunidades de negocio. Coordinar sus rutas reportando a la Dirección Comercial, planificando las salidas para atender su censo de clientes. Supervisar a los GPV en la gestión de los clientes y realizar visitas con ellos dando formación en campo. Definir los indicadores que son importantes en sus clientes y seguimiento de estos. Control P&L de los clientes asignados, gestión del Presupuesto promocional acorde con el transcurso de las ventas y mantener las ratios de inversión cumpliendo los objetivos de Volumen, Venta Neta y Contribución. Requisitos del Puesto Conocimientos: Educación: Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar Idiomas: Nivel medio de inglés. Otros: Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones. Familiaridad con SAP (considerado un plus). Buen manejo de Excel y PowerPoint. Competencias en administración comercial. Experiencia Requerida: Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial con cuentas clave. Sector: Gran consumo y deseable en bebidas, vinos e ibéricos. Habilidades: Excelentes habilidades comerciales y comunicativas. Fuerte orientación a la consecución de resultados. Experiencia en gestión de promociones y fortalecimiento de marca. Experiencia en gestión de cuentas de resultados. Beneficios de Trabajar con Nosotros Retribución Flexible: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más. Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados. Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal. Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas. Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal. Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.

Responsibilities

As a Key Account Manager, you will design, develop, negotiate, and implement successful account plans for assigned clients. You will coordinate promotional actions and ensure optimal product presence in stores while achieving business objectives.