Key Account Manager – Revendeurs at 3Shape

, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

12 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Account Management, Customer Relationship Management, Sales Strategy, Business Development, Reporting, Communication, Team Collaboration, Public Speaking, Organizational Skills, Initiative, Problem Solving, Medical Devices, Dental Industry, Digital Solutions, Office Tools

Industry

Medical Device

Description

Let’s change dentistry together ! Rejoignez une équipe dynamique et performante au sein d’une entreprise en forte croissance. Leader dans le domaine de la CFAO dentaire, 3Shape recherche un(e) Key Account Manager - Revendeurs pour la France. 3Shape commercialise une large gamme de scanners 3D et de logiciels CFAO pour la dentisterie. Nos clients sont les laboratoires dentaires, les dentistes et les orthodontistes. 3Shape connaît une forte croissance en France, et le Key Account Manager jouera un rôle clé dans la réalisation du potentiel commercial du marché numérique dentaire français. En tant que Key Account Manager - Revendeurs Rattaché(e) au Country Manager France, vous participerez à l’élaboration de business plans annuels pour chacun de vos comptes et mettrez en œuvre les actions commerciales avec les équipes terrain de nos partenaires afin d’atteindre vos objectifs. Vous êtes le point de contact principal de vos comptes partenaires et en assurez la gestion quotidienne de manière autonome Vous animez les forces de vente de nos revendeurs et développez la performance commerciale Vous assurez une rigueur forte et un suivi administratif structuré des comptes, dans une logique de développement et de croissance de l’activité Vous communiquez avec notre équipe ADV pour la gestion des commandes et avec notre siège à Copenhague pour la mise en place des stratégies commerciales Vous collaborez avec les équipes Customer Success afin d’assurer la meilleure expérience client possible Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales et partenariats Vous remontez les informations marché, les activités des concurrents et les informations clients Vous animez des revues de business structurées avec vos partenaires (QBR, MBR, Forecasts trimestriels...) Vous faites partie d’une équipe locale d’une vingtaine de collègues dévoués et passionnés, qui vous apporte un soutien fort dans la réalisation de vos activités terrain Vous maîtrisez les outils bureautiques classiques et disposez d’une bonne maîtrise du reporting commercial Vous êtes de nature positive et inspirante, capable de travailler en autonomie comme en équipe, et prêt(e) à fournir un effort supplémentaire pour atteindre les objectifs Votre profil 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B Expérience dans les dispositifs médicaux et/ou le secteur dentaire est un plus (le digital et l’informatique sont un plus) Excellente maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, Power BI…) Excellente maîtrise de l’anglais et du français (écrit et oral) Formation commerciale appréciée À l’aise dans un environnement dynamique et en évolution rapide Communicatif(ve), positif(ve), enthousiaste, avec un bon sens du contact Aisance en prise de parole en public Structuré(e), organisé(e), autonome, avec un fort esprit d’initiative Disponible pour des déplacements réguliers en France et ponctuellement à l’étranger Ce que nous offrons Un environnement international et dynamique avec des équipes hautement qualifiées Une entreprise innovante, leader dans son secteur, réunissant plus de 2 500 collaborateurs et plus de 50 nationalités Une grande autonomie dans votre travail et la possibilité de contribuer activement à la construction de votre poste Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle Poste basé en plein centre de Paris, près des Champs-Élysées Un package compétitif en fonction de votre expérience et de vos compétences À propos de 3Shape 3Shape est née d’une idée simple : améliorer les scanners 3D dentaires. Aujourd’hui, nous comptons plus de 2 500 collaborateurs dans le monde, dont 500 au siège à Copenhague et 13 au bureau de Paris. En collaboration étroite avec les professionnels dentaires, nous concevons des solutions primées qui contribuent à transformer la dentisterie digitale. Candidature Envoyez votre candidature dès maintenant ! Les candidatures sont étudiées en continu. Nous encourageons tous les candidats au profil pertinent à postuler. Chez 3Shape, nous nous engageons à célébrer la diversité de nos équipes, convaincus qu’elle est essentielle à notre succès. We encourage all relevant applicants to apply. We are committed to celebrating human diversity, and we trust that the best way to reach outstanding business results, is by welcoming diverse people into our community. About us 3Shape started with a simple idea - to make 3D scanning better. First, we applied it to the hearing industry, then we succeeded in dentistry. Twenty years later, 3Shape has 2,000+ employees globally. With the help of dental professionals and amazing colleagues we’re creating award-winning scanning and CAD/CAM solutions to change dentistry together! Together, we contribute to a better world. Experience the everyday #lifeat3Shape across the globe on LinkedIn.

Responsibilities

The Key Account Manager will develop annual business plans for accounts and implement sales actions with partner teams to achieve objectives. They will manage partner accounts autonomously and identify new business opportunities.