Key Account Manager – Secteur Santé / Cosmétique / Agroalimentaire F/H at GROUPE ADF

Vitrolles, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

13 May, 26

Salary

100000.0

Posted On

12 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Strategic Account Development, Commercial Strategy, International Growth, Complex Tender Response, Relationship Building, Contract Negotiation, Key Account Management, Client Satisfaction, Profitability Management, Operational Coordination, Market Intelligence, Technological Monitoring, Fluent English, Spanish, Flemish

Industry

Industrial Machinery Manufacturing

Description

Power up! Shape the future Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être. Nous recherchons notre nouveau Key Account Manager F/H pour notre filiale ADF. Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF), Saint-Laurent-de-Mure (Lyon), Vitrolles (PACA) ou Grasse (PACA). Que proposons-nous ? Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques du Groupe ADF sur l’ensemble de nos formats d’offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises). Vos missions principales : Votre rôle s’articule autour de quatre axes principaux : Développement stratégique des comptes clés Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l’International (avec en priorité le Benelux et l’Espagne). Identifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur. Piloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d’offres complexes. Construire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d’ordre. Négociation et pilotage des contrats cadres Négocier les accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels. Assurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité). Piloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes. Coordination interne et accompagnement opérationnel Une fois les contrats remportés, accompagner les équipes opérationnelles dans la phase de lancement et de suivi, tout en gardant une vision d’ensemble. Représentation et veille Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles. Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l’offre ADF. Qui êtes-vous ? Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d’ingénierie) Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. Véritable développer avec un sens du service client fortement développé, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur Anglais courant obligatoire, l’espagnol ou le flamand est un plus. Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Benelux / Espagne). Salaire & Avantages : Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable) Voiture de fonction Prime de fin d’année dite de 13e mois CC Métallurgie - statut CADRE Carte ticket restaurant : 12€ par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur Accords d'intéressement et participation Accord "Qualité de Vie au Travail" Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements Passerelle métiers (mobilité interne et internationale) Prime de cooptation Centre de formation interne Application de covoiturage Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez-nous votre candidature ! Notre service recrutement l’étudiera avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique. Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Responsibilities

The role involves piloting the development and retention of strategic accounts across the Group ADF's service offerings, focusing on defining and implementing commercial growth strategies in France and internationally, particularly in Benelux and Spain. Key duties include negotiating framework agreements, ensuring client satisfaction regarding quality, cost, and deadlines, and coordinating internally to support operational teams after contracts are won.