Key Account Manager - Sector IT at Devoteam

Madrid, Community of Madrid, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

18 Sep, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Client Acquisition, Cloud, Software Development, AI, Data, Cybersecurity, ServiceNow, Salesforce, Communication Skills, Negotiation Skills, Proactivity, Teamwork, Results Orientation

Industry

Business Consulting and Services

Description

Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow. Descripción del empleo En Devoteam Spain buscamos a un Key Account Manager con experiencia en el sector IT para trabajar con clientes del área de Industria en nuestra sede de Madrid. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, ¡Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder! ¿Qué buscamos? Un/a profesional con al menos 3 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones tecnológicas. El candidato ideal debe: Tener experiencia en la gestión de cuentas clave y en la captación de nuevos clientes. Conocer el tejido empresarial y las Administraciones locales y regionales de la zona centro y contar con una red de contactos que le permita comenzar a trabajar de inmediato. Tener experiencia y conocimiento demostrado en diferentes ámbitos tecnológicos: Cloud, Desarrollo de Software, IA & Data, Ciberseguridad, ServiceNow, Salesforce. Tener nivel alto de inglés. ¿Qué habilidades valoramos? Además de los requisitos anteriores, consideramos muy positivamente que el candidato/a demuestre: Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes. Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación: Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos. Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta. Habilidad para el Trabajo en Equipo: Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam. ¿Cuáles serán tus funciones principales? Identificación y prospección de nuevas oportunidades de negocio en el sector IT dentro de tu cartera de clientes y prospects. Gestión y crecimiento de la cartera de clientes de la Dirección Territorial. Elaboración y presentación de propuestas comerciales de alto valor. Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave. ¿Qué te ofrecemos? Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable. Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados. Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones. Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.

Responsibilities

The Key Account Manager will identify and prospect new business opportunities in the IT sector within their client portfolio. They will manage and grow the client portfolio, prepare and present high-value commercial proposals, negotiate and close deals, and maintain long-term relationships with key clients.