Key Account Manager – Solutions Techniques & Formation SST at Y Strategie

Casablanca, Casablanca-Settat, Morocco -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

29 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

29 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Sales, Prospecting, Closing, Strategic Development, Client Relationship, Technical Solutions, Training, Negotiation, Business Development, Cross-Selling, Up-Selling, Reporting, Market Analysis, Performance Management, Compliance

Industry

Business Consulting and Services

Description

Poste orienté croissance, closing et développement stratégique NOTRE AMBITION Nous ne vendons pas des produits. Nous structurons des solutions globales combinant matériel technique, formation SST et accompagnement terrain, au service de la performance, de la conformité et de la sécurité de nos clients. Nous cherchons un KAM chasseur, capable de comprendre l’entreprise cliente dans sa globalité et de transformer des enjeux opérationnels en contrats récurrents. VOTRE MISSION Développer le chiffre d’affaires par une prospection active et ciblée, le closing de deals à forte valeur et la structuration de comptes clés, en portant une vision globale de nos services. Vous êtes responsable de vos résultats. Vous pilotez vos comptes comme un centre de profit. CE QUE VOUS FEREZ Prospection & closing Prospecter activement des entreprises à fort potentiel (terrain, rendez-vous, réseaux). Identifier les décideurs (Direction, Achats, HSE, RH). Qualifier rapidement les besoins et détecter les leviers business. Construire et closer des offres à forte valeur (matériel + formation + services). Transformer les opportunités en contrats durables. Développement stratégique des comptes Gérer et développer un portefeuille de comptes clés. Déployer une approche cross-sell / up-sell (équipements, renouvellement, formation SST). Installer une relation de partenariat long terme. Anticiper les besoins futurs des clients et sécuriser le chiffre d’affaires récurrent. Vision globale & expertise Comprendre l’organisation, les contraintes techniques et réglementaires des clients. Maîtriser nos solutions techniques et l’offre de formation SST. Apporter un conseil crédible, orienté performance, sécurité et conformité. Être force de proposition sur des solutions globales, pas des ventes à l’unité. Pilotage & performance Piloter vos objectifs, votre pipe et votre taux de closing. Assurer un reporting clair, orienté résultats. Remonter les signaux marché (opportunités, concurrence, évolutions clients). LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS Commercial/KAM confirmé (5 ans minimum), avec une vraie culture du résultat. Expérience en vente de solutions techniques, industrielles ou B2B complexes. Mentalité chasseur + closer, capable de gérer des cycles longs et exigeants. À l’aise avec la prospection terrain et les négociations à enjeux. Solide, stable, fiable. Capable d’encaisser la pression et d’avancer. CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS Autonomie totale. Responsabilité sur votre chiffre. Posture business mature. Engagement, rigueur et impact. CE QUE NOUS OFFRONS Une offre différenciante et globale (matériel + formation + expertise). Une vraie marge de manœuvre commerciale. Des perspectives de développement réelles. Un environnement exigeant, mais structurant.

Responsibilities

The Key Account Manager is responsible for developing revenue through targeted prospecting and closing high-value deals while managing key accounts. They will also provide strategic development and maintain long-term partnerships with clients.