KEY ACCOUNT MANAGER TECNICO (KAM) at AICOM SPA

Terranuova Bracciolini, Tuscany, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

13 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Jan, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Engineering, Architecture, Project Management, Client Management, Negotiation, Economic Control, Communication, Technical Offers, Public Contracts Code, Building Design, Supplier Management, Budgeting, P&L, Marginality, Direct Costs, Indirect Costs

Industry

Civil Engineering

Description

AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l’Ufficio Gare. Obiettivo del ruolo Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti di AICOM nell’ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l’intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell’opportunità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all’impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi. Responsabilità principali Sviluppo commerciale e gestione Offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare Impostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori Controllo economico e gestione contrattuale Requisiti minimi Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building). Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare. Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.). Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche Competenze di base in economia di commessa (budget, P&L, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti). Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici. Conoscenza della lingua inglese obbligatoria Cosa offriamo Inserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari. Ruolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione). Collaborazione a Partita IVA, full-time. Compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati. Sede di lavoro: [Sede AICOM / modalità ibrida], con disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente.

Responsibilities

The Key Account Manager will develop and consolidate AICOM's client portfolio in the Building sector, overseeing the entire acquisition cycle from opportunity research to contract negotiation. They will also contribute to the organizational setup of projects, ensuring economic sustainability and expected results.