Key Account Portfolio Specialist (m/f) at METRO/MAKRO

Oeiras, , Portugal -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

02 Apr, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account management, Pricing strategy, Margin management, Portfolio optimization, Market analysis, Sales negotiation, HoReCa industry knowledge, Microsoft Excel, Business development, Public procurement, Stakeholder management, Strategic planning, Data analysis, Communication, Customer orientation, Result-oriented

Industry

Wholesale

Description

Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa. A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados. É por isso que na makro tens “m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “m”, que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos. https://youtu.be/IDMdjKZvGl0 Descrição do emprego MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Kam Lead, compete a este profissional assegurar a gestão da proposta de valor ao cliente, equilibrando crescimento, relevância estratégica e rentabilidade, garantindo uma abordagem estruturada e sustentável ao desenvolvimento do negócio. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Assumir total responsabilidade pela gestão do Cardex, lógica de pricing e disciplina de margem. Otimizar a gama de produtos por cliente, ajustando o portefólio às necessidades e potencial de crescimento. Garantir que a política de preços aplicada assegura os níveis de rentabilidade definidos. Introduzir novos produtos e acompanhar a sua implementação e aceitação no mercado. Coordenar ações comerciais com os principais stakeholders internos. Trabalhar em estreita articulação com Marketing para desenvolver campanhas alinhadas com os objetivos comerciais. Garantir o alinhamento das iniciativas com CTGs e KAMs. Traduzir insights de mercado e de clientes em iniciativas concretas de crescimento. Monitorizar tendências de mercado e atividade da concorrência, identificando oportunidades e riscos. Avaliar o impacto de campanhas comerciais (internas e da concorrência) e propor ações corretivas ou diferenciadoras. Apoiar decisões estratégicas com base em dados, análise de performance e indicadores de negócio. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na sua área de atuação, com especial foco em concursos públicos. Acompanhar processos de procurement e participação em concursos. Avaliar e estruturar modelos de acordo comercial. Atuar como SPOC (Single Point of Contact) com Corporate Sales Excellence KAM, quando aplicável. Desenvolver parcerias com grupos organizados (ex.: cooperativas, associações e entidades com centralização de compras. Habilitações QUALIFICAÇÕES: Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencialmente); Experiência mínima de 3 anos em funções semelhantes, nomeadamente em gestão e prospeção de grandes contas; Experiência comercial consolidada no canal HoReCa; Domínio da língua inglesa (mínimo nível B1); Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel; Disponibilidade para deslocações nacionais. COMPETÊNCIAS: Elevada orientação para o Cliente; Orientação para os objetivos e resultados. Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação; Boa capacidade analítica, organização e orientação para o detalhe. Informações adicionais COM A MAKRO IRÁS TER: 🌍Integração num grupo empresarial com sólido dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo; 🎯Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes); 🚀 Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem; 🙌Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros; 🚗Viatura para uso total com plafond de combustível; 💸Bónus anual.

Responsibilities

The role involves managing the client portfolio, optimizing product ranges, and ensuring pricing strategies meet profitability targets. Additionally, the specialist will identify new business opportunities, particularly in public procurement, and coordinate commercial actions with internal stakeholders.