Kierownik Działu Sił Sprzedaży HoReCa (K/M) at METRO/MAKRO

Poznan, Greater Poland Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

24 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

26 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Development, Profitability Management, Strategy Implementation, Client Portfolio Management, Sales Goal Achievement, Team Supervision, Coaching, Competency Development, Supply Channel Analysis, Process Improvement, KPI Monitoring, HoReCa Market Knowledge, English Proficiency, Excel, PowerPoint, Assertiveness

Industry

Wholesale

Description

Opis firmy Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Jeśli podobnie jak my masz naturę przedsiębiorcy, jesteś otwarty na nowe wyzwania i lubisz się uczyć, dołącz do naszego Zespołu. Opis stanowiska Do Twoich głównych zadań będzie należało: Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu Sił Sprzedaży w Regionie. Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z klientami. Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji. Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw. Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych. Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych. Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe. Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług. Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów. Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń. Kwalifikacje Nasze oczekiwania: Entuzjazm i zaangażowanie podczas codziennej pracy z klientem sprzedażowym. Minimum 3 letnie doświadczenie w handlu i sprzedaży bezpośredniej. Minimum 2 letnie doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym. Znajomość rynku HoReCa Wykształcenie wyższe. Komunikatywna znajomość języka angielskiego. Dobra znajomość Excel i PowerPoint. Wysoki poziom umiejętności organizacyjnych, analitycznych i sprzedażowych. Asertywność, umiejętność egzekwowania ustaleń, wysoka kultura osobista oraz otwartość na współpracę z ludźmi. Aktywne prawo jazdy kat. B. Dodatkowe informacje Mamy Ci do zaoferowania: Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy. Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Osobiste narzędzia do pracy np. samochód, telefon, tablet. Rozbudowany pakiet szkoleń wdrożeniowych. Bogatą ofertę dodatkowych programów szkoleniowych prowadzonych w naszej Akademii Inspiracji (www.akademia-inspiracji-makro.pl/).

Responsibilities

The main tasks involve driving sales growth and profitability for the assigned client group within the Sales Force team in the Region, and implementing centrally defined customer strategies at the store level. This includes managing the sales representatives' portfolios, setting goals, monitoring performance, and being responsible for sales targets and personnel cost budgets.