Krajowy Kierownik ds. sprzedaży – National Sales Manager at AstraZeneca

Warsaw, Masovian Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

11 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Strategy, Team Management, Market Analysis, Budget Management, Training and Development, Performance Management, Cross-Functional Collaboration, Business Development, Data Analysis, Communication Skills, Ethical Standards, Relationship Building, Problem Solving, Strategic Planning, Customer Focus, Leadership

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Lokalizacja: Warszawa Tryb pracy: Hybrydowy (3 dni z biura, 2 zdalnie tygodniowo) National Sales Manager jest odpowiedzialny za współtworzenie strategii sprzedażowej,wyznaczanie taktyk i wdrażanie strategii na poziomie całego kraju we współpracy z BUD/Franchise Leadam i obszarem Marketingu. Odpowiada za realizacje celów sprzedażowych. Monitoruje konkurencję oraz analizuje dane rynkowe, aby określić możliwości i ryzyka. Zarządza zespołem i budżetem, wspiera rozwój i szkolenie pracowników. Ściśle współpracuje z kluczowymi osobami w firmie oraz KEE’s w celu realizacji planów marki. W sposób proaktywny i regularny kontrybuuje do strategii marketingowej. Typowe obowiązki Opracowuje plany sprzedaży, identyfikując kluczowe możliwości oraz określając konkretne działania do ich realizacji zgodnie ze strategią i taktykami określonymi w planie marki. Analizuje i monitoruje dane dotyczące działań konkurencji w terenie, aby określić możliwości i ryzyka oraz rekomendować odpowiednie działania w celu maksymalizacji możliwości i minimalizacji potencjalnych ryzyk. Udziela proaktywnej i regularnej informacji zwrotnej na temat dynamiki rozwoju swojego terenu, struktury targetu, wizyt, TCFA oraz ich przełożenie na wyniki, sytuacje w kluczowych ośrodkach. Skutecznie zarządza zespołem, oraz budżetem/kosztami, koncentrując się na priorytetach w celu realizacji planu biznesowego. Planuje, monitoruje i dokładnie raportuje działania zespołu, zgodnie ze standardami firmy. Zapewnienie ciągłość biznesowa w przypadku braku członków zespołu. Szkoleniowo wspiera i rozwija zespół, aby ciągle doskonalić umiejętności w celu osiągania oczekiwanych wyników i standardów etycznych. Implementuje proces zarządzania wydajnością oraz ułatwia opracowanie indywidualnych planów rozwoju. Identyfikuje i nawiązuje partnerskie relacje z Kluczowymi Ekspertami Opinii (KEEs) w celu osiągania celów wydajnościowych i uzyskania przewagi konkurencyjnej. Współpracuje międzyfunkcyjnie, aby zapewnić skuteczną realizację planów marki oraz terminowe informacje zwrotne dotyczące dynamiki rynku. Demonstruje etykę biznesową i zapewnia aktywny szacunek dla wartości, lokalnych przepisów, polityk i procedur marketingowych. Zapewnia, że wszystkie działania i odpowiedzialności są realizowane zgodnie z wysokimi standardami etyki i integralności wymaganymi przez Kodeks Postępowania, polityki wspierające oraz wartości firmy, aby chronić i zwiększać długoterminową wydajność i reputację. Prowadzi, szkoli i rozwija zespół Key Account Managerów/i lub ASM aby osiągnąć wiodącą pozycję na rynku poprzez mierzalną realizację lub przekroczenie budżetowych wzrostów, sprzedaży, wkładu i udziału w rynku poprzez proaktywne identyfikowanie możliwości biznesowych, komunikowanie propozycji wartości dostosowanych do potrzeb i celów partnerów oraz rekomendowanie rozwiązań w celu rozwijania portfolio. Na bieżąco monitoruje pracę zespołu, kontroluje efektywność realizowanych zadań, podejmuje adekwatne kroki korygujące pracę zespołu, podejmuje działania zaradcze. Ściśle współpracuje z Franchise Leadami oraz Business Unit Directorem w celu wdrażania i dostosowywania strategii marki AZ do lokalnego rynku, w tym taktyk i wykonania Kontrybucja do strategii marketingowej (aktywny udział w Brand Team, przekazywanie istotnych informacji z ośrodków, które w znaczący sposób modyfikują strategię/przekaz promocyjny, opracowanie we współpracy z zespołem crossfunkcyjnym) Praca w terenie z częstotliwością ustaloną ze swoim przełożonym i wynikającą z wymagań danego terenu i zespołu. Wykonuje inne zadania zlecone przez swojego bezposredniego przełożonego Wymagane Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi Wykształcenie wyższe Umiejętność syntetycznej analizy danych i wnioskowania na potrzeby biznesowe (analiza danych sprzedażowych i trendów rynkowych, diagnostycznych na poziomie krajowym, regionalnym i poszczególnych ośrodków, efektywne zarządzanie procesem wyznaczania celów komercyjnych per kraj/terytorium/ośrodek) Znajomośc j.angielskiego na poziomie min. B2 Mile widziane Doświadczenie z branży farmaceutycznej/medycznej Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 Doświadczenie marketingowe Date Posted 11-gru-2025 Closing Date 10-sty-2026 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company. We focus on discovering, developing and commercialising prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we are more than one of the world’s leading pharmaceutical companies. At AstraZeneca, we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science, challenge convention and unleash your entrepreneurial spirit. To embrace differences and take bold actions to drive the change needed to meet global healthcare and sustainability challenges. There is no better place to make a difference in medicine, patients, and society. An inclusive culture where you will connect different thinking to generate new and valuable opportunities. Where you will find a commitment to lifelong learning, growth and development for all. Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients. Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking. We’re curious about science and the advancement of knowledge. We find creative ways to approach new challenges. We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions. As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people. Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab. Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you: to help you realise the full breadth of your potential. Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others. And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day. This is your life at AstraZeneca.

Responsibilities

The National Sales Manager is responsible for co-developing the sales strategy and implementing it nationwide in collaboration with Franchise Leads and Marketing. They monitor competition, analyze market data, manage the team and budget, and contribute proactively to marketing strategies.