Lead Channel Sales (d/m/w) at Haufe Group

Freiburg im Breisgau, Baden-Württemberg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

30 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

30 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Partner Management, Sales Management, Negotiation, Team Leadership, Market Analysis, OEM, ISV, Strategic Alliances, Sales Instruments, Conflict Resolution, Communication Skills, ERP Solutions, Forecasting, Co-Selling, Stakeholder Engagement, Customer Projects

Industry

Software Development

Description

Unternehmensbeschreibung Für unser Sales-Team bei Haufe X360 suchen wir zum nächstmöglichen Termin am Standort Freiburg im Breisgau oder remote eine:n Lead Channel Sales Manager (d/m/w). Du hast Spaß daran in einem dynamischen Umfeld unsere Haufe X360 ERP-Cloud Lösung in neue Märkte zu bringen? Du möchtest mit deinen exzellenten kommunikativen Fähigkeiten den weiteren Ausbau unseres innovativen Unternehmens mitgestalten und dich gemeinsam mit unserem wachsenden Unternehmen entwickeln? Du suchst nach dem konsequenten nächsten Schritt mit viel Eigenverantwortung in einem sympathischen und professionellen Team? Dann bist du bei uns richtig! Stellenbeschreibung Die strategische und operative Leitung des Partner Account Managements liegt in deinem Verantwortungsbereich Das Eskalationsmanagement in komplexen Projekten liegt in deiner Verantwortung, ebenso wie die Unterstützung bei der Neuausrichtung strategischer Kundenprojekte (z. B. OEM-Projekte mit Großkunden) Durchführung von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen insbesondere mit strategisch wichtigen Stakeholdern, sowie Teilnahme an Messen, Workshops oder fachlichen Seminaren Du verantwortest den Umsatz des Partner-Channels und planst die Estimates und Forecasts Die Bereiche Inside Sales sowie Backoffice liegen ebenfalls in deiner Verantwortung Der Aufbau und das Management des OEM-Bereichs gehören auch zu deinem Aufgabenspektrum Qualifikationen Du blickst auf mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters zurück, insbesondere in den Fachgebieten OEM, ISV und strategischen Allianzen Erfahrung in vertrieblichen Führungsrollen, idealerweise im Bereich Partner-/Channel Management oder vergleichbaren Tätigkeiten runden dein Profil ab Nachgewiesene Erfolge in der Steuerung von Teams sowie in der Umsetzung innovativer Ideen zur Umsatzsteigerung zeichnen dich aus Du bringst Ideen und eine klare Strategie für den Ausbau und die Erweiterung des Partnernetzwerks mit, darunter zählt die Identifikation von potenziellen Zielpartnern (z. B. OEMs, Reseller, Distributoren, ISVs), sowie die Analyse von Markttrends und Wettbewerbern zur Optimierung der Partnerschaftsstrategie Zu deinen Erfahrungen gehören die Einführung sowie Steuerung von Sales Instrumenten (bspw. MEDDIC, Forecasting, Co-Selling) Deine ausgeprägte Sozialkompetenz ermöglicht es dir, Stärken, Schwächen sowie Konfliktpotenziale deiner Mitarbeitenden zu erkennen und gezielt deren Potenziale zu fördern Du bringst verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C2) mit #haufegroup Zusätzliche Informationen In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®. JobID: REF200V Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung. Karrierelevel: Professionals

Responsibilities

You will be responsible for the strategic and operational management of partner account management and escalation management in complex projects. Additionally, you will conduct sales conversations and contract negotiations with key stakeholders.