Leiter/in Vertrieb Aussendienst / KAM at REXEL

Appenzell, Appenzell Innerrhoden, Switzerland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

20 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Management, Key Account Management, Team Leadership, Customer Relationship Building, Sales Strategy Development, CRM Utilization, KPI Tracking, Market Analysis, Negotiation, Technical Collaboration, Sales Reporting, MS Office Proficiency, APOS/Sales Proficiency, Dynamics 365 Proficiency, SAP FI/CO Knowledge

Industry

Wholesale

Description

Unternehmensbeschreibung Elektro-Material AG mit neun Niederlassungen, den Kompetenzzentren EM Licht und EM Industrie und rund 780 Mitarbeitenden ist das führende Grosshandels-Unternehmen der Schweizer Elektro-Installationsbranche. EM bietet ein 250'000 Artikel umfassendes Sortiment, umfangreiche Dienstleistungen, lokal verankerte Beratungspower mit über 200 Experten und eine effiziente Logistik mit bis zu drei Lieferzyklen täglich - das beste Gesamtpaket. EM ist in die weltweit führende Rexel-Gruppe eingegliedert. Stellenbeschreibung In dieser Position leitest du das Aussendienst-Team und fungierst als zentrale:r Ansprechpartner:in für Key Accounts. Du baust langjährige Kundenbeziehungen auf und aus, stellst eine erstklassige Beratung und hohe Kundenzufriedenheit sicher und setzt Verkaufs- sowie Rahmenvereinbarungen konsequent um. Deine Aufgaben Führung, Ausbildung und Förderung des Aussendienst-Teams; regelmässige Besuche von Kunden sowie Unterstützung in anspruchsvollen Kundensituationen Einhaltung des budgetierten Umsatzes und der Marge durch abteilungsspezifische Massnahmen Organisation von Kundenveranstaltungen sowie Erstellung von lokalen Werbemassnahmen CRM-Datenpflege inkl. Besuchsrapporte sowie Nutzung vertriebsunterstützender AI-Tools Definition von Verkaufsgebieten, Kundenzuordnung, Zielvorgaben für den Aussendienst Koordination von Neukunden, Abstimmung von Konditionen sowie Debitorenkontrollen Bearbeitung von Reklamationen und Einleitung von Korrekturmassnahmen Analyse von Marktchancen, Entwicklung von nationalen Strategien und fachtechnische Zusammenarbeit mit dem Category Management Verhandlung und Betreuung von Rahmenvereinbarungen sowie Hauptkontakt für Key Accounts; Abstimmung mit anderen Regionen und CEO bei nationalen Kunden Lieferung und Verfolgung von KPIs und Reportings an Kunden mit Rahmenvertrag Qualifikationen Du bringst umfangreiche Kenntnisse des Marktes mit. Diese hast du dir durch eine elektrotechnische Grundausbildung und einer mehrjährigen Tätigkeit in der Bau-/Baunebenbranche angeeignet. Zudem wird dein Profil abgrundet durch: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mit Führungsverantwortung Ausgeprägte Kundenorientierung, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten Strukturierte, selbständige Arbeitsweise; belastbar, zuverlässig und eigenverantwortlich Sehr gute Kommunikations- und Teamfähigkeiten Sicherer Umgang mit MS Office, APOS/Verkauf und CRM Dynamics 365; Kenntnisse in SAP FI/CO sind von Vorteil. Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Zusätzliche Informationen Bei Fragen steht dir Jasmin Edelmann gerne telefonisch unter 071 898 02 23 zur Verfügung. Unser Angebot Nebst einer selbstständigen und abwechslungsreichen Aufgabe erwartet dich ein kollegiales Umfeld, ein sympathisches Team und attraktive Anstellungsbedingungen, einschliesslich zertifizierter Lohngleichheit. Zu den angebotenen Leistungen gehören mindestens 25 Ferientage, sehr gute Sozialleistungen, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und vieles mehr. Bist du an dieser spannenden neuen Aufgabe interessiert und erfüllst unsere Anforderungen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen. Diese Stelle möchten wir direkt, ohne Unterstützung von Personalberatern, besetzen. Mehr zu Jobs und Karriere bei EM. Beschäftigungsart: Full-time Erfahrungsniveau (für Karriereseite) : Experienced Professional Vertragsart: Permanent Job Family: Sales

Responsibilities

The role involves leading the field sales team, acting as the central contact for Key Accounts, building long-term customer relationships, and ensuring consistent implementation of sales and framework agreements. Responsibilities also include managing team development, achieving budgeted sales and margins, defining sales territories, and analyzing market opportunities.