Head of Sales (w/m/d)

Job ID: 5029

Arbeitsort:

Jena, Thüringen, DE

Datum: 22.08.2026

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen

Ihr Profil

• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte