Manager Comercial (País Vasco) at Urbaser

Asparrena, Autonomous Community of the Basque Country, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

13 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Public Sector Procurement, Tender Management, Strategic Positioning, Stakeholder Management, Market Analysis, Pipeline Management, Risk Detection, Cross-functional Coordination, Urban Services Knowledge, Public Sector Contract Law, Competitive Strategy

Industry

Environmental Services

Description

En Urbaser potenciamos el valor de los recursos del planeta cada día, para construir un mañana más sostenible. Somos líderes globales en ofrecer un modelo integral de soluciones medioambientales para los ciudadanos, las empresas y la sociedad. Además, nuestra naturaleza de compañía global, con presencia en alrededor de 15 países, nos permite impulsar una circularidad real. Nuestro objetivo es crear un futuro mejor, desafiando juntos los estándares actuales y anticipando soluciones, haciendo que todo funcione a lo largo de la cadena de valor para impulsar una transformación relevante. Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio un/a Manager Comercial. La persona seleccionada estará en el País Vasco ¿Cuáles serían tus funciones? - Identificación y priorización de oportunidades: monitorización de licitaciones y vencimientos, análisis de incumbentes y construcción/actualización del pipeline comercial de la zona. - Relación institucional y desarrollo comercial: mantenimiento de contactos con técnicos y responsables políticos, detección anticipada de necesidades y posicionamiento estratégico de la empresa. - Preparación de la estrategia de licitación: definición del enfoque de oferta , análisis de pliegos y detección de riesgos, oportunidades y debilidades de competidores. - Coordinación interna de ofertas: enlace entre áreas (técnico, estudios, operaciones y jurídico) para asegurar una propuesta competitiva, completa y alineada con el pliego. - Seguimiento post-licitación y gestión de recursos: análisis de resultados, identificación de posibles errores o incumplimientos ¿Qué buscamos? - Conocimiento del mercado y del sector público: experiencia en servicios urbanos (RSU, limpieza, jardines) y entendimiento de la Ley de Contratos del Sector Público, pliegos y dinámica de adjudicación. - Capacidad comercial y relacional: habilidad para generar confianza con técnicos y decisores, anticipar necesidades y posicionar a la empresa antes de la licitación. - Visión analítica y estratégica: capacidad para priorizar oportunidades, analizar competencia, estructurar pipeline y definir estrategias de oferta competitivas. - Coordinación y orientación a resultados: liderazgo transversal para alinear equipos internos (técnico, jurídico, operaciones) y foco en contratar y maximizar tasa de éxito. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido y plan de carrera. Retribución económica y plan de retribución flexible competitivo. Modalidad de trabajo híbrida y horario flexible. La oportunidad de trabajar y aprender junto a profesionales líderes en sus áreas de conocimiento La oportunidad de ganar experiencia en un sector en auge: la sostenibilidad y la gestión de residuos. ¿Quiénes somos? En Urbaser somos uno de los líderes mundiales en soluciones medioambientales, una compañía global orientada a potenciar el valor de los recursos del planeta para construir un mañana más sostenible. A través de nuestros servicios de limpieza y recogida, atendemos a más de 64 millones de personas alrededor de 15 países a través de una enorme red de más de 50.000 empleados y 150 plantas que impulsan cada día una circularidad real. En Urbaser estamos comprometidos con el principio de absoluta igualdad de oportunidades, promoviendo la presencia equilibrada entre mujeres y hombres y fomentando la inclusión laboral de colectivos en situación de vulnerabilidad; siendo especialmente bienvenidas las candidaturas para ocupar puestos en actividades con infrarrepresentación femenina. Respetamos la diversidad de género, discapacidad, edad, origen étnico, cultural o racial, estado civil, así como la identidad y orientación sexual de las personas que presenten sus candidaturas. Si estás buscando desarrollarte profesionalmente en una empresa en pleno crecimiento, ¡Te estamos esperando!

Responsibilities

The role involves identifying and prioritizing business opportunities through the monitoring of public tenders and maintaining institutional relationships with political and technical decision-makers. The manager will coordinate internal teams to develop competitive bid strategies and ensure successful contract awards in the Basque Country.