Manager commercial - Bureaux et Commerce - Paris F/H/X at AVIV Group

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

22 Sep, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Team Management, Sales Performance, Client Relationship, Negotiation, Commercial Strategy, Performance Monitoring, Coaching, Real Estate Knowledge

Industry

technology;Information and Internet

Description

Description de l'entreprise Une entreprise technologique qui réinvente l’expérience immobilière Soutenue par les investisseurs mondiaux de premier plan KKR et CPP Investments, AVIV Group est l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologie immobilière numérique. Le Groupe est présent en France, Belgique, Allemagne et Israël et regroupe un portefeuille unique de marques leaders du secteur. Parmi ses plateformes phares figurent certaines des places de marché immobilières les plus reconnues en Europe : SeLoger 🇫🇷, immowelt ALL et Immoweb 🇧🇪. AVIV détient également Belles Demeures, la référence en matière d'annonces immobilières de luxe, Meilleurs Agents, le leader français de l'évaluation immobilière en ligne, Yad2, le leader des petites annonces en Israël (immobilier, emploi et automobile), et Homeday, une société allemande qui facilite le travail des agents immobiliers. Engagé dans l'innovation, AVIV investit dans des modèles économiques innovants qui redéfinissent l'expérience d’achat, de vente, de location et de financement immobilier en Europe et au Moyen-Orient. Description du poste Etre responsable des résultats de l’équipe commerciale (profils 360 → acquisition, upsell, rétention): Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien). Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de proposition et d’optimisation. Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement. Accompagner les Sales sur le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétence sur l’approche terrain. Réaliser des forecast sur la base de la performance observée. Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market : Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.). Accompagner les lancements d’outils métiers pour assurer une bonne adoption des équipes. Qualifications Vous avez une expérience de 5 ans en management de commerciaux. Vous êtes un manager de proximité, de terrain. Vous aimez les défis & et les ambitions fortes. Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et êtes capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration. Vous savez piloter différents cycles de vente: acquisition, upsell, rétention. Vous avez un goût prononcé pour le terrain, le lien clients et la négociation. Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture de l’excellence commerciale, La Connaissance immo et/ou classifieds sont des atouts majeurs pour ce poste. Informations complémentaires Ce que vous allez adorer chez nous 🤩 Un fort esprit d'équipe Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie Mais encore... 💰Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné 🏙 Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés “Restoflash”, salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès) 👩‍🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne) 🧘‍♀️ RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Kya, programme parentalité) 🚗 Parking (Voiture, vélo, trottinette) 💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël) Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part. Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).

Responsibilities

The manager will be responsible for the results of the commercial team, overseeing a team of four and ensuring they meet their objectives. They will monitor sales performance and contribute to the management of the prospect database.