Manager commercial Lyon at EPSA

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Jun, 26

Salary

55000.0

Posted On

13 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Team Management, Commercial Performance Tracking, Coaching, Sales Prospecting, Negotiation, Closing, CRM Utilization, Strategic Account Management, Client Relationship Management, Business Development, Sales Coaching, Performance Management, B2B Sales, Complex Sales Cycles, Leadership

Industry

Business Consulting and Services

Description

Description de l'entreprise EPSA Innovation, c’est l’alliance entre l’agilité d’une structure experte en financement de l’innovation et la force d’un groupe international leader de la performance durable. Anciennement connue sous le nom de Sogedev by EPSA, l’entreprise devient aujourd’hui EPSA Innovation : une nouvelle identité qui reflète notre volonté de proposer une offre plus complète, plus cohérente, et plus visible au sein du groupe EPSA Nous accompagnons les entreprises : de la start-up à la PME, jusqu’au grand groupe, dans le financement de leurs projets de R&D et d’innovation : crédit d’impôt recherche (CIR), IP Box, aides publiques, financements européens, accompagnement en fiscalité…. Description du poste Dans le cadre de notre développement, nous recrutons 2 Managers de proximité commercial pour Paris et Lyon pour piloter une équipe de Business Developers tout en conservant une activité commerciale en direct. Vous occupez une fonction centrale, à la fois managériale et business. Votre mission: faire progresser votre équipe, structurer la performance commerciale et contribuer personnellement au développement du chiffre d’affaires sur des comptes ou opportunités stratégiques. 🚀 Vos missions : Manager, animer et accompagner une équipe de Business Developers au quotidien Suivre la performance et piloter l’activité commerciale Assurer un accompagnement structuré: trainings, coaching individuel, replays, points business, bilans hebdomadaires/mensuels Faire monter l’équipe en compétences sur la prospection, la conduite de rendez-vous, la négociation et le closing Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous à enjeu et les opportunités complexes Garantir la qualité de la prospection, du pipe et de l’utilisation du CRM Porter en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques Conduire vos propres rendez-vous, construire vos propositions et transformer vos opportunités Travailler en lien étroit avec les équipes conseil pour garantir une promesse client claire, réaliste et performante 🛠️ Votre quotidien de manager : Vous déployez un management de proximité structuré autour de 4 temps forts : sessions replay trainings thématiques point hebdo business bilan mensuel de performance Vous évaluez chaque Business Developer sur 5 dimensions clés : qualité du Business Developer connaissances produits prospection téléphonique méthode de rendez-vous objectifs et KPIs opérationnels Qualifications 👤 Votre profil : Vous avez une expérience réussie en management commercial BtoB Vous savez vendre des prestations de services ou des offres à forte valeur ajoutée Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs décisionnaires Vous aimez coacher, structurer, embarquer et faire progresser une équipe Vous êtes capable de tenir un double rôle: manager de proximité et contributeur commercial direct Une connaissance du financement de l’innovation, du conseil ou d’un environnement technique est un plus Ce que nous recherchons : Un vrai leadership de terrain Une forte culture du résultat De la rigueur dans l’exécution Une capacité à faire grandir les autres Pourquoi nous rejoindre : Un environnement stimulant et en croissance Un poste à fort impact, au cœur du développement commercial Un rôle complet, mêlant management, coaching et business Des perspectives d’évolution réelles Une équipe engagée, exigeante et orientée performance Informations complémentaires Chez EPSA Innovation tu bénéficies de : une formation à nos métiers (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, CRM) une diversité de missions des outils digitaux pour faciliter ton travail, une évolution de carrière : de junior, l’objectif est de passer senior puis manager et de créer ta propre équipe operations de team building : laser game, escape game, karting, week-end de ski un statut cadre avec fixe + variable déplafonné + prime de participation TR + mutuelle 2 jours de télétravail/semaine Des locaux agréables et clairs, Contrat: CDI Rémunération: EUR 45000 - EUR 55000 - tous les ans

Responsibilities

The role involves managing and coaching a team of Business Developers daily while tracking commercial performance and structuring sales activities. Additionally, the manager must personally contribute to revenue growth by handling strategic accounts and complex opportunities.