Manager-Sales Operations-2 at Trend Micro

Tokyo, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 May, 26

Salary

0.0

Posted On

07 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Operations, Sales Operations, RevOps, Project Management, Data Analysis, KPI Design, Communication, Process Improvement, Power BI, D365, Excel, Stakeholder Management, Problem Solving, Team Collaboration, Change Management, GTM Experience

Industry

Software Development

Description

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。職務内容・トレンドマイクロの日本のコマーシャルビジネスにおいて、営業活動を中心とした“計画”と“実行”をつなぎ、売上含めたKGI/KPIを計画～運用に落とし込む中核を担います。・営業、関連部門、グローバルと連携しながら、プランニングおよび実行管理を強化していく業務になります。またプロセス改善 × データ活用（Power BI等）により手作業やミスが起きにくい仕組みへと刷新します。・応募者の特性や希望により営業の伴走パートナーとして、現場のKGI/KPI達成に深く関わってもらうことも可能です。より具体的な職務内容は以下になります。 ① ビジネスコンサルティング：営業中心とした関連組織における売上・パイプライン・KPIの設計、前提整理、合意形成をリードし、優先施策（狙い、対象、KPI、実行計画、リスク/依存関係）の明確化を推進。さらに、営業および関連部門との認識のズレを防ぐため、効果的なコミュニケーション設計と整合を図ります。 ② 実行管理（PMO / Performance Management）：主要施策の進捗・課題・意思決定の運営（定例設計、エスカレーション）、 KPIのモニタリングと打ち手提案（Power BI等で可視化）、パイプライン/フォーキャスト運用の品質向上（定義・運用・レビューの整備）などプロセス改善・仕組み化：手作業（集計・計算・転記）の削減、ミスが起きにくい運用への刷新プランニング～実行管理の標準 ③ プロセス設計（テンプレ、RACI、運用カレンダー）、 D365 / Power BI / Excel を前提とした支援基盤（ダッシュボード、入力標準、データ整備） ④ グローバル連携：海外ステークホルダーとの調整・合意形成（会議、資料、運用接続）グローバル標準の導入推進と、日本要件の適切なフィードバック職務の魅力・自身の問題解決能力が高く評価され、自分のアイデアを実現し、リーダーシップを発揮することができます。・業務への貢献が組織全体に可視化され、影響力を感じられる職務です。・自分の成果が直接組織の成功に繋がるやりがいを感じられます・幅広いステークホルダー（国内および海外チーム）と協働することで、異なる視点や経験から学び、自己成長を実感できる環境です・今後のキャリアとしてはその他のBusiness Operations関連ロール（Deal Desk、Cloud DeskやSales Support、BI/BAなど）や海外チームの一員となりグローバルなBusiness Operartion関連ロールへのチャレンジも可能です。資格・経験Must ・Business Operations / Sales Ops / RevOps / 事業企画等での実務経験（目安：5年以上）・プランニング～実行管理（PMO）**のリード経験（複数部門を巻き込む）・データを用いた課題特定・提案力（KPI設計、分析、打ち手提案）・営業、関連部門と信頼関係を築けるコミュニケーション力（合意形成・調整）・日本語：ビジネス上級英語：ビジネスレベル（会議参加・資料作成・調整ができる）＜その他＞セルフスターターおよびプロアクティブな提案ができる曖昧な課題を構造化し、論点・前提・KPI・打ち手に落とせる計画を作って終わらせず、運用に定着させられる現場に入り込みつつ、全体最適で合意形成できる資格・経験Want ・IT/SaaS領域でのGTM経験・営業生産性向上の経験 D365運用改善、Power BIダッシュボード設計、データ定義/整備の経験プロセス標準化（BPR）、変更管理（Change Management）の経験海外チームとの連携・英語力：中級＊具体的に英語を使う場面：海外チームとの連携（打ち合わせ参加、議論、メール・チャットでのやり取りなど） ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。 Don't see the dream job you are looking for? Drop off your contact information and resume. We will reach out to you if we find the perfect fit! For over 30 years, Trend Micro's unwavering vision has been to make the world safe for exchanging digital information. Security is our entire focus, and it shows. This single-minded passion has inspired our innovations that keep up with the bad guys despite a changing IT landscape, riskier user behavior, and constantly evolving threats. We embrace change, empower people, and encourage innovation in a connected world. Our diversity and multicultural workforce are key contributing factors to our success across the globe. At Trend Micro, we're always looking for top talent and you will work with the best. With us, you have the opportunity to thrive in an industry that is dominating the news worldwide. Explore Working at Trend https://www.trendmicro.com/en_us/about/careers.html

Responsibilities

The role involves connecting planning and execution of sales activities in Trend Micro's commercial business in Japan, focusing on achieving sales targets and improving processes through data utilization. The manager will lead business consulting, execution management, and global collaboration to enhance operational efficiency.