セールス（医療機器認証 / MDR） at SGS

Yokohama, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Jun, 26

Salary

9000000.0

Posted On

19 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Medical Device Certification, MDR Compliance, New Client Acquisition, Client Deepening, Solution Proposal, Marketing Activities, Logical Thinking, Problem Solving, B2B Sales, Regulatory Consulting, QMS, Testing Services, Global Expansion Support, English Communication

Industry

Professional Services

Description

会社概要 SGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界115か国に2,500拠点のオフィス・ラボと100,000人を超えるプロフェッショナルを擁する世界最大の試験・検査・認証会社です。145年以上にわたる卓越したサービスの歴史とスイス企業としての矜持である精密さ、正確さを備え、お客様企業がGlobal且つ世界最高基準の品質・安全性・コンプライアンスを達成する為の試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certificationサービスを提供しています。 SGSのBrand Promiseである「When you need to be sure」は、信頼性、完全性、および信用に対する当社のコミットメントであり、お客様企業の繁栄をお約束する私たちの決意の表れです。またSGSの他にもBrightsight、Bluesign、Maine Pointe、Nutrasourceなどの信頼のおける専門ブランドを通じて専門的なサービスを提供しています。求人内容医療機器認証チームにおけるセールスポジションです。主にEU向け医療機器販売に必要なMDR（Medical Device Regulation）認証サービスの拡販を担っていただきます。 ◢◤マーケット背景（戦略理解のための前提）◢◤ EU MDRは従来のMDDから規制強化され、再認証・新規認証需要が急増 Notified Body（認証機関）が不足し、供給制約のある売り手市場日本企業のEU輸出医療機器メーカー：約1,000〜2,000社規模（推定）うちMDR対応が必要な既存機器：数万SKU規模（フェルミ推定） 1製品あたりの認証費用：数百万〜数千万円規模 → 1社あたり年間数千万円〜億単位の売上ポテンシャルあり ◢◤担当して頂きたいお仕事◢◤ ・新規顧客開拓（メインミッション） MDR対応が未完了／遅延している医療機器メーカーへの提案 EU展開を検討する企業への規制コンサルティング型営業技術チームと連携した提案活動・既存顧客深耕 MDDからMDRへの移行案件の獲得製品ライン拡張に伴う追加認証提案長期契約・包括契約の推進・ソリューション提案 MDRだけでなく以下も組み合わせた提案 QMS（品質マネジメント）試験・評価サービスグローバル展開支援・マーケティング活動ウェビナー・セミナーの企画運営（MDR対応ノウハウ等）展示会・業界イベントへの参加ホワイトペーパー・リード獲得施策 ◢◤ポジションの魅力◢◤ ① 圧倒的に売りやすいマーケット環境 MDRは**「必須対応」かつ「期限あり」** Notified Body不足により営業優位性が高い価格競争ではなく信頼・実績で選ばれる領域 ② 高単価 × 戦略営業案件単価：数百万〜数千万円リードタイム：6ヶ月〜2年技術・規制理解が求められる高度BtoB営業 ③ グローバルキャリア欧州チームとの連携英語でのメール・会議対応国際規制ビジネスの最前線 ④ 専門性が資産になる MDR / 医療機器規制の知識は市場価値が非常に高い一度習得すると長期的なキャリア優位性あり ◢◤入社後のサポート◢◤ 医療機器認証チームはセールス・審査員・プロジェクトマネージャーで構成されています。最初は事業部の業務内容や社内組織を理解頂くために既存ビジネスの営業、コーディネーションチームより丁寧なOJTを実施します。 MDR・医療機器規制に関する研修技術チームとのOJT 既存案件のサポートからスタート海外チームとのトレーニング機会 ◢◤就業環境◢◤ テレワークと出社を組み合わせた就業形態となります。週２～３日が標準的です。国内出張はお客様の訪問や提供サービスの進捗に合わせ月１～２回ございます。海外出張は現在Teams等を活用している為、現時点ではあまり想定はしておりません。残業は月30～40時間を想定しております。 ◢◤ワークライフバランス◢◤ オンとオフがはっきり。プライベートも充実できます。有給取得率は78％超（2024年実績）。入社初日に有給休暇を付与いたします。資格応募要件【Must】法人営業経験（3年以上）論理的思考力・課題解決力【Nice to have】医療機器業界経験規制・品質・技術営業の経験コンサルティング営業経験【English】 TOEIC700点以上（目安の為、スコアがない方でも以下に支障がない方は歓迎します。）海外グループ会社とのメール対応、レポート作成、会議、規格要求文書の読解及び理解に必要です。会話力のある方は歓迎します。※無料社内 TOEIC試験や英会話学校の費用補助などあなたの英語力ブラッシュアップを支援します。【求める人物像】複雑な商材でも学びながらキャッチアップできる方顧客課題を構造的に捉え提案できる方長期案件を粘り強く推進できる方社内外ステークホルダーを巻き込める方その他の情報【勤務条件】想定年収：560～900万円 ※ボーナス、月30時間分の定額残業手当込。前職でのご経験を考慮します。月収内訳：37万（基本30万＋定額残業7万）～61万（基本50万＋定額残業11万）給与改定：年1回4月試用期間：3ヶ月条件の変更はございません。通勤手当：実費支給残業手当：（30時間の定額残業超過分は1分単位で別途支給いたします） BYOD手当：（ご自身のスマホにIP電話アプリをインストールし、業務で使用して頂く為、毎月3,000円を支給。通話量は全額会社負担。業務で使用するPCは会社支給いたします。）就業時間：9:00～17:00（1日7時間）休憩12:00-13:00 ※フレックス制度有（コアタイム11:00～15:00） ※在宅テレワーク制度あり休日休暇：完全週休二日制（年間休日約120日）慶弔休暇・ボランティア休暇・他インフル等感染症の特別休暇有給休暇：入社初日に付与致します。（日数は入社月によります。最高20日。時間単位有給制度あり）有給取得率は78％超（2024年実績）。社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険定年年齢：65歳（継続雇用制度有。上限70歳）福利厚生：外資系でも安定した福利厚生、人事制度。外資系企業では福利厚生制度はほぼない、と思われるかもしれませんがSGSは違います。確定拠出（DC）、確定給付（DB）の2つの退職金制度をはじめ、病気やけがによって長期間仕事ができなくなった際に、収入を補償するLTD制度(長期療養時所得補償制度）や、入院・手術時に給付がもらえる医療保険制度など日系企業より充実した福利厚生制度があります。その他：屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり）。無料社内 TOEIC や英会話費用補助など英語力ブラッシュアップを支援します。海外グループ会社とのメール対応やミーティング、電話応対を通じてあなたのご活躍の場を広げてください。【勤務地】神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134 横浜ビジネスパークノーススクエア1 ・相鉄線天王町徒歩2分・相鉄線星川駅徒歩7分・JR 保土ヶ谷駅徒歩11分（無料シャトルバスあり） ※転勤は当面ございません。 ※屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり） ※あなたの居住地に応じた考慮も可能です。【選考プロセス】 ①書類選考（履歴書・職務経歴書） ②一次面接（人事＋マネージャー※日本語） ③最終面接（部門Director ※日本語）＋SPI（適性検査） ※一次面接はオンラインで実施予定です。 ※一次面接通過後、最終面接までの間にSPI を受験して頂きます。 ※書類選考から最終選考までは約２～3 週間程度を予定しております。【応募方法】・右上の『応募してみる』をクリックして応募ページにお進みください。１ページ目にはお名前、メールアドレス、電話番号、履歴書、LinkedIn等のアカウント登録をお願い致します。２ページ目では職務経歴書のご登録をお願い致します。 ※弊社指定の型はございませんのでお好みの型で作成ください。 ※書類へ記載する年号は西暦にてご記入ください。 ※書類のファイル形式はPDFにしてお送りください。ワードやエクセルファイルなどは、端末によりレイアウトが変更される等の問題が生じる可能性がある為、ご理解、ご協力の程、宜しくお願いいたします。

Responsibilities

The main mission is new client acquisition, targeting medical device manufacturers who have not completed or are delayed with MDR compliance, and providing regulatory consulting for EU expansion. Responsibilities also include deepening existing client relationships by securing transitions from MDD to MDR and promoting long-term contracts.