GET TO KNOW: MAUREEN

Marketing is more than selling—it’s about shaping emotions, understanding people, and building connections. It’s a journey of creativity, collaboration, and curiosity, where every campaign helps people fall in love with our brands and their skin. Through marketing, I’ve learned to embrace challenges, stay curious, and unlock endless potential.

• Definición de estructura de la fuerza de visita médica, asegurando la correcta distribución de los territorios en base al crecimiento proyectado para la marca por año.
• Selección y desarrollo del equipo de visita médica por territorio.
• Desarrollar procesos de coaching y planes de carrera individuales para asegurar el aprendizaje del personal a cargo, así como el desarrollo del mismo.
• Asegurar el entrenamiento y la correcta implementación de Eucerin Way of Detailing
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos y metas del equipo KPI´S: Conocimientos, Cobertura, Calidad de visita, CloseUp, Ventas.
• Definir los objetivos de venta anuales de cada visitador médico de acuerdo al objetivo de la marca.
• Capacitar en técnica de ventas / negociación / manejo de auditorías / conocimiento de producto a cada uno de los visitadores médicos
• Construir una relación de lealtad y confianza con los médicos potenciales para asegurar la recomendación de nuestros productos con líderes de opinión.
• Responsable del cumplimiento de los resultados en prescripciones y ventas, establece planes de acción con cada uno de sus colaboradores
• Establece dinámica de la comunicación Descifra el lenguaje corporal Identifica fortalezas y debilidades propias en las negociaciones y actúa en consecuencia Posee fuertes habilidades de presentación
• Seguimiento semanal KPI´s de los visitadores médicos, y establece acciones para corregir desviaciones en los mismos.
• Planear proyectos de desarrollo para la marca en base a las necesidades del Negocio junto con el equipo de visitadores médicos y de acuerdo a cada territorio.
• Gestión de gastos del equipo de visita médica (viáticos)
• Planeación y ejecución reuniones de ciclo y trimestral, donde se presentan los resultados del performance del equipo
• Asegura tener el fichero médico, de acuerdo al target establecido por la empresa verificando las altas, bajas de los médicos a nivel nacional para tener los médicos más potenciales en fichero médico.
• Negociación y Planeación Congresos Nacionales.
• Coordina y ejecuta actividades de educación médica continua (mesas redondas)
• Informes de competencia solicitada por el Medical Manager
• Mantiene estrecha relación con el Área de Ventas para desarrollar nuevos clientes (Distribuidores, Cadenas de Farmacias)
• Mantiene estrecha relación con los especialistas líderes de Opinión, así como los presidentes de las diferentes sociedades médicas.
• Gestión del sistema de reporte del equipo de visita médica (IQMED), analizando de manera semanal el performance de visita médica de cada uno de los colaboradores del equipo.
• Calculo de Incentivos mensual por visitador médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Seguimiento a los resultados de las evaluaciones de los visitadores médicos de conocimientos por medio de la plataforma de capacitación así como elaboración de los exámenes de conocimientos de acuerdo a las indicaciones del Marketing Manager