MEDIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO UTRECHT at METRO/MAKRO

Nieuwegein, Utrecht, Netherlands -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Oct, 26

Salary

6500.0

Posted On

03 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Customer Acquisition, Relationship Management, Sales Strategy, Negotiation, Portfolio Management, Consultative Selling, Market Analysis, Cross-selling, Up-selling, Hospitality Knowledge, Dutch Language, English Language

Industry

Wholesale

Description

Beschrijving van het bedrijf Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.” Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag werken samen met collega’s, voor onze klanten en met impact in de markt. Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters. OVER DE FUNCTIE – ACCOUNTMANAGER HORECA Als Medior Accountmanager Horeca bij Makro ben jij verantwoordelijk voor jouw regio Utrecht. Zie het als het runnen van jouw eigen business: jij bent de “CEO van jouw gebied”. Je richt je op het uitbouwen van een sterk en winstgevend klantenportfolio binnen de horeca en foodservice. Dit doe je door actief relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en het aantrekken van nieuwe HoReCa-klanten. Je bent continu in gesprek met horecaondernemers, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw product- en assortimentskennis adviseer je klanten over slimme inkoop, margeverbetering en optimale productmixen. Functieomschrijving JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA In deze commerciële buitendienstfunctie: Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share) Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio JOUW ROL IN DE ORGANISATIE Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei. Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen. Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten. Functie-eisen WAT GA JE CONCREET DOEN? Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer Gerichte acquisitie van nieuwe horeca klanten Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie Cross- en upsell van food en non-food producten Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA Je werkt in een gebied met circa 50–70 focusklanten. Succes wordt gemeten op: Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio Toename van omzet en wallet share per klant Klantbehoud en langdurige samenwerkingen Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak. JOUW PROFIEL 2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd Heeft een basis HoReCa-netwerk in regio Utrecht (must have) Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels Woonachtig in sales regio VOOR WIE WERK JE? Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals: Restaurants Lokale en regionale foodservice ondernemers Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan de bovenstaande criteria voldoet. Aanvullende informatie WERKEN BIJ MAKRO Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business. WAT BIEDEN WIJ JOU? Aantrekkelijk salaris + bonusregeling Branded leaseauto Collectieve VGZ zorgverzekering met korting Pensioenregeling via BeFrank Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar 10% personeelskorting in Makro-vestigingen GoodHabitz, E-learning + interne trainingen Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden SAMEN MAKEN WE MAKRO Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes. SOLLICITEREN Klaar om impact te maken als Medior Accountmanager Horeca bij Makro? Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure. Vergoeding: EUR 3500 - EUR 6500 - per maand

Responsibilities

Manage and grow a profitable customer portfolio within the hospitality and foodservice sector in the Utrecht region. Actively acquire new clients and advise existing ones on assortment, pricing, and margin optimization to increase wallet share.