区域客户经理 at Merck KGaA

Beijing, Beijing, China -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

07 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

09 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Market Research, Team Management, Customer Relationship Management, Communication Skills, Analytical Skills, Product Knowledge, Sales Strategy, Presentation Skills, Problem Solving, Collaboration, Time Management, Leadership, Negotiation Skills, Adaptability, Attention to Detail, Professionalism

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

与我们携手施展你的超能力！探索未知、打破壁垒、勇于发现，你准备好了吗？你有宏图大志正待实现，我们同样雄心勃勃。我们遍布全球的员工热爱科技创新，以医药健康、生命科学和电子科技领域的解决方案，切实改善人类生活。我们怀揣远大梦想，热忱关爱员工、客户、患者和人类居住的这颗星球。因此我们一直在寻找永葆好奇心的你，与我们一路同行、敢想敢做，把不可能变为可能！在医药健康领域，我们团结一致，齐心为病患，帮助孕育、改善和延长生命。这是我们的目标，也是我们每天不懈努力的原因。默克在肿瘤、神经变性疾病和辅助生殖等领域不断开发创新药物、智能设备与创新科技。我们的团队遍布全球六大洲，在共同的理念与好奇心驱动下，我们全力以赴地为处于生命各个阶段的患者提供拥抱新生活的机会。加入我们，成为这个多元、包容、灵活工作文化的一份子，并获得在全球范围内的个人职业发展机会。工作地点：长沙职位描述：职能性任务 1.制定积极、合理的地区业绩目标和行动计划，并达到目标。根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区业绩目标和行动计划。定期检查和核准工作计划以便更好地达到业绩目标。规划、组织业务和其他相关的学术活动活动；指导代表建立、保持与区域内学科带头人的良好关系。保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通，避免断货。与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系，协同政府事务部门负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅。协助大区经理/大区总监完成策略的制定 2.研究和发展市场，确定市场的潜力并保持业绩的持续稳定增长。与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等。 3.工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象。熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。体现公司的学术形象。熟练掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中。工作积极努力,有责任感。工作中保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到。 4．其他- 按时、准确地上交报告。参加由公司组织的培训活动。对公司文化价值观的以身作则的传递,能够在公司大的价值观原则下建立正向的团队文化。管理性任务： 1.管理和指导你所带领的医药代表。与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述。和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况。指导代表运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配。帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高推广技巧。把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求。及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。对于新代表，于入职前15天给他们工作描述；对新代表尤其要在工作中给予指导，六个月后，给他们作试用期的评估报告。负责所管辖团队的人员招聘，解雇，提升和发展，对员工做职业发展规划辅导。任职要求：医药及相关专业本科以上学历，3年以上外资公司慢病处方药推广经验， 2年以上团队管理经验；具备良好的洞察力和分析能力，跨部门沟通技巧和组织能力- 良好的英语口语和书写能力；积极正向，学习能力良好，掌握行业动态我们提供的机遇：我们是一群充满好奇心的伙伴，有着不同的背景、视角和生活经历。我们相信，多元化将推动卓越与创新，从而提升我们在科技领域的领导力。我们致力于为所有人创造平等的发展机会，让每个人都能按照自己的节奏成长。加入我们，共同打造一个具有包容性与归属感的文化，影响数百万人，助力每个人推动人类进步！立即申请，加入这个致力于点燃创新火花，提升人类福祉的团队！

Responsibilities

The role involves setting regional performance goals and action plans, maintaining relationships with key stakeholders, and ensuring smooth operations with local healthcare institutions. Additionally, it includes managing and guiding a team of pharmaceutical representatives to achieve sales targets and enhance their skills.