Mitarbeiter im Vertrieb: Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d) at TOPdesk Consultoria e Tecnologia de Software

Kaiserslautern, Rhineland-Palatinate, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

16 Sep, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, SaaS Experience, Lead Generation, Cold Calling, Negotiation Skills, CRM Systems, Digital Sales Tools, Relationship Building, Discovery Calls, Product Presentations, Sales Cycle Management, Reporting, Feedback to Marketing, Event Representation, Entrepreneurial Thinking, Structured Work

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Unternehmensbeschreibung TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 11 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)*. Deine Umgebung Als Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust mittelständische und Enterprise-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und arbeitest eng mit Marketing, Accountmanagement und Customer Success Management zusammen. Stellenbeschreibung Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden in der DACH-Region (Outbound & Inbound Leads) Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen (Demos) und Angebotsverhandlungen Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Fachabteilungen) Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit Kunden & internen Teams Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Closing Pflege deiner Pipeline im CRM (z. B. Salesforce, HubSpot) und Reporting deiner KPIs Aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Verbesserung von Go-to-Market-Strategien Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren Qualifikationen 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich wünschenswert Du hast bereits Kunden in der DACH-Region erfolgreich akquiriert Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und zielorientiert Du hast Erfahrung in erfolgreicher Leadgewinnung und Kaltakquise Abschlussstärke in Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Dynamics, Salesforce) und digitalen Vertriebstools Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager und Sales Operations Manager. Zusätzliche Informationen Was wir dir bieten Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur) Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes Möglichkeit, remote zu arbeiten Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser) Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel) Corporate Benefits Urlaubsgeld Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular. Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert. Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt unter [email protected] zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist. Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail [email protected] oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfügung. * Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität. #LI-MD1

Responsibilities

As a Full Cycle Account Executive DACH, you will be responsible for the entire sales process in the DACH region, from initial contact to successful closing. You will work closely with marketing, account management, and customer success management to support medium-sized and enterprise customers in Germany, Austria, and Switzerland.