National Key Account Manager (m/w/d) Hard Discount at Pernod Ricard

, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

28 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

30 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, FMCG, Hard Discount Channel Knowledge, Strategic Account Development, Negotiation, Annual Condition Negotiations, Account Planning, Distribution Management, Portfolio Management, Pricing Strategy, Brand Activation, P&L Responsibility, Budget Management, Data Analysis, Stakeholder Management, Presentation Skills

Industry

Beverage Manufacturing

Description

WER WIR SIND Bestimmt bist Du schon in den Genuss unserer starken Marken gekommen, die wir als Nummer 1 der Spirituosenunternehmen vermarkten: Havana Club, Absolut Vodka oder Lillet sind nur einige unserer Premium-Spirituosen, die sich wachsender Beliebtheit in Deutschland erfreuen. Darum sind wir immer auf der Suche nach Talenten, die unseren Erfolg unterstützen – und ihn gemeinsam mit uns feiern. Bisher besteht das globale Team der Pernod Ricard Gruppe aus 19.000 Mitarbeitenden in 86 Ländern und wir sind stolz auf die Vielfalt, die unser Team ausmacht. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen gleichwertig behandelt werden. Hier in Deutschland triffst Du auf ein Team von ca. 300 Mitarbeitenden – und es werden täglich mehr. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n National Key Account Manager (m/w/d) – Hard Discount Als National Key Account Manager:in (m/w/d) Hard Discount gestaltest du die Erfolgsgeschichte unserer Marken in einem der dynamischsten und bedeutendsten Vertriebskanäle. Du entwickelst echte Partnerschaften mit unseren Hard‑Discount‑Kunden und sorgst dafür, dass unsere Marken dort erlebbar werden, wo Millionen Menschen einkaufen. Du handelst dabei ganz im Sinne unserer Werte: Vertrauen, Verantwortung, Unternehmergeist und Convivialité. Das sind Deine Aufgaben Du steuerst und entwickelst unsere nationalen Hard-Discount-Partner strategisch weiter. Du führst Jahres- und Konditionsverhandlungen und baust langfristige, wertschaffende Partnerschaften auf. Du entwickelst kundenindividuelle Account-Pläne und steuerst Distribution, Portfolio, Pricing und Markenaktivierung. Du sorgst für eine exzellente Umsetzung unserer Marken im Discount – von Neueinführungen bis zu Promotions und Zweitplatzierungen. Du analysierst Markt-, Shopper- und Wettbewerbsdaten und leitest konkrete Maßnahmen zur Wachstumssteigerung ab. Du verantwortest die kanalspezifische P&L und steuerst Budgets faktenbasiert. Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen, übernimmst eine aktive Rolle in crossfunktionalen Projekten und agierst als Sparringspartner für das Management. Du pflegst starke Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und vertrittst unsere Unternehmenskultur authentisch. Das ist Dein Profil Du bringst mehrjährige Erfahrung im FMCG-Key-Account-Management mit – idealerweise im Discount- oder Getränkesegment. Du hast ein sehr gutes Verständnis für Geschäftsmodelle und Entscheidungslogiken im Hard Discount. Du gehst sicher mit Handels- und Marktdaten um und leitest daraus klare Wachstumsmaßnahmen ab. Du hast Erfahrung in der Analyse von Absatzdaten, Insights und Performance-KPIs. Du bist versiert in nationalen Verhandlungen, Budgetführung, sorgst für volle Ergebnistransparenz und überzeugst durch ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Abschlusssicherheit. Du verfügst über fundierte Kenntnisse in Pricing, Konditionssystemen und RGM-Ansätzen und punktest dabei mit starken Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Du denkst analytisch und strategisch, handelst lösungsorientiert und bleibst dabei pragmatisch. Du hast Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und Wachstum aktiv zu gestalten und bringst den Mut mit, neue Wege zu gehen und Bestehendes weiterzuentwickeln. Du kommunizierst klar, trittst vertrauensvoll und empathisch auf. Du arbeitest lösungsorientiert und mit echter Leidenschaft für Marken. Du bist reisebereit und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Das bieten wir Dir "Convivialité" ist ein fester Bestandteil unserer Kultur und verbindet uns über alle Grenzen hinweg. Bei uns geht es nicht nur um Teamwork, sondern auch um Spaß und Leidenschaft, die wir in unsere Arbeit einfließen lassen. Wir glauben an die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen – auch im Team. Gerade im Außendienst ermöglichen wir unseren Mitarbeitenden ein hohes Maß an Flexibilität, damit sie ihre Arbeitszeit selbstbestimmt und im Einklang mit ihren persönlichen Bedürfnissen sowie den Anforderungen ihrer Region gestalten können. Die Vereinbarkeit von Privatleben und Beruf hat bei uns einen hohen Stellenwert, auch unterwegs. Bei uns herrschen flache Hierarchien und eine Duz-Kultur, zudem laden wir Dich regelmäßig zu Unternehmensevents ein, um unsere gemeinsamen Erfolge zu feiern. Bei uns erwarten Dich außerdem folgende Benefits: Du hast an allen Brückentagen frei, zusätzlich zu Deinem regulären Jahresurlaub (30 Tage). Bist Du sportlich unterwegs? Wir bieten Dir eine Urban Sports Club Mitgliedschaft und ein Leasingangebot von Jobrad. Deine mentale Gesundheit ist uns ebenso wichtig wie Deine körperliche Gesundheit: Neben unseren Mental Health First Aiders hast Du Zugang zur EAP( Employee Assistance Program) Hotline und auch zu Instahelp, für vertrauliche Unterstützung und Beratung. Neben Rabatten auf unsere Produkte findest Du andere spannende Corporate Benefits bei uns (Discounts, Sprachkurse, und und und...). Wir ermöglichen Dir individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten, abgestimmt auf Deine Interessen und Talente (z.B. durch Workshops und Online-Kurse). Wir bieten dir die Möglichkeit ein Sabbatical zu machen. Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss von 20% zur betrieblichen Altersvorsorge. Du hast Anspruch auf Paid Child Sick Days und Paid Care Days, damit Du bei Bedarf Zeit für die Pflege von Familienmitgliedern nehmen kannst. Eine moderne technische Ausstattung wie Laptop, iPhone und iPad runden Dein Arbeitsumfeld ab. Dir steht ein Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung zur Verfügung. Last but not least: Wir übernehmen Deine Umzugskosten, wenn es für den Job nötig ist. Klingt gut? Dann komm in unser conviviales Team von Pernod Ricard Deutschland. Deine Recruiterin für diese Position ist Linda. Wir freuen uns über jede Bewerbung von qualifizierten Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Identität, Alter, Herkunft oder Nationalität. Menschen mit Migrationshintergrund, People of Colour, Menschen mit Behinderungen, Wiedereinsteiger:innen, Eltern und Que(e)reinsteiger:innen sind bei uns gleichermaßen willkommen. Vielfalt bereichert unser Team! Aus Datenschutzgründen bitten wir Dich uns Deine Bewerbung ausschließlich über unser Online-Portal zukommen zu lassen. Bewerbungen über anderweitige Kanäle können nicht bearbeitet werden. DISCLAIMER DL Personalberatungen und Dienstleistende bitten wir, uns nicht zu kontaktieren. Job Posting End Date: Target Hire Date: 2026-06-01 Target End Date: Pernod Ricard is a worldwide leader in the spirits and champagne industry, blending traditional craftsmanship, state-of-the-art brand development, and global distribution technologies. Our prestigious portfolio of premium to luxury brands includes Absolut vodka, Ricard pastis, Ballantine’s, Chivas Regal, Royal Salute, and The Glenlivet Scotch whiskies, Jameson Irish whiskey, Martell cognac, Havana Club rum, Beefeater gin, Malibu liqueur and Mumm and Perrier-Jouët champagnes. Our mission is to ensure the long-term growth of our brands with full respect for people and the environment, while empowering our employees around the world to be ambassadors of our purposeful, inclusive and responsible culture of authentic conviviality. Pernod Ricard’s consolidated sales amounted to € 10,959 million in fiscal year FY25. Pernod Ricard is listed on Euronext (Ticker: RI; ISIN Code: FR0000120693) and is part of the CAC 40 index.

Responsibilities

The role involves strategically steering and developing national hard-discount partners, leading annual and condition negotiations to build long-term, value-creating partnerships. Responsibilities also include managing customer-specific account plans, overseeing distribution, portfolio, pricing, and brand activation, while ensuring excellent brand execution in the discount channel.