National Key Account Manager at Perfetti Van Melle

Changning District, Shanghai, China -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

28 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

29 Sep, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Skills, Communication Skills, Negotiation Skills, Coordination Skills, Execution Ability, Reporting Analysis, Problem Solving, Customer Management, Market Knowledge, Financial Knowledge, Operational Knowledge, Analytical Skills, Planning Skills, Retail Management, Contract Negotiation, ROI Analysis

Industry

Food and Beverage Services

Description

根据公司的发展战略及市场策略,并依照销售部零食渠道的年度目标及计划,负责所分管的全国零食客户的各项工作，包括：1. 制定各客户的年度生意计划2. 年度贸易合同以及相关合同或协议（新品，促销，陈列等）谈判、执行；3. 销售目标及利润的达成；4. 零食直供客户全额预付款的管理5. 费用的管理（包括及时核销）；6. ROI 分析及管理7. 公司产品的可见度和定制产品的分销What you will do 业务管理行为及结果 1．客户的管理能力 — 作为客户的专家及公司的代表，通晓公司和零食客户的战略方向及业务知识； — 完成所负责零食客户的各类合同、活动、费用的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展。 2．沟通、协调能力 — 高效地和零食客户的相关部门进行沟通协调； — 高效地和公司各部门、团队进行沟通和协调； — 帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通； — 通过沟通，使地区相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销费用、陈列、配送及核销等，并对其工作成绩做出合理而真实的评价。 3．执行能力 — 完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及核销等）等在负责零食客户的高效执行； — 协助地区团队完成负责零食客户的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及核销等）。 4．报告分析能力 — 及时、真实地收集及整理负责零食客户的各类报告； — 依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测及相应的战略规划； — 和公司相关部门、团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划。 5．分析/解决问题的能力 — 面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题。人员管理行为及结果What we need you 销售技能：通晓全国重点客户业务及工作流程基本技能：能熟练应用电脑及 OFFICE 软件；沟通能力：具有较强的业务谈判能力及沟通和协调能力分析计划能力：具有较强分析能力和计划能力合资或独资企业 5 年以上的销售或零售管理工作经历，其中有 4 年以上 KA 工作经验，及 2 年以上 KA 经理或以上级别职务的销售管理工作经验相关的客户、市场、行业的知识相关的财务知识相关的营运知识（物流、订单等）

Responsibilities

The National Key Account Manager is responsible for managing national snack clients according to the company's strategic development and market strategies. This includes developing annual business plans, negotiating trade contracts, and ensuring sales targets and profitability are met.