Partner Account Manager - Brasil at InvGate

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

03 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Partner Management, Business Development, Sales Strategy, Revenue Growth, Channel Ecosystem, Relationship Building, Forecasting, KPI Tracking, CRM Usage, Strategic Recruitment, Market Understanding, Solution Selling, Stakeholder Influence, Proactivity, Results Orientation, Language Proficiency

Industry

Software Development

Description

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia. Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Senior Partner Account Manager com foco no desenvolvimento e crescimento do mercado brasileiro. Trata-se de uma posição sênior e estratégica, na qual você atuará como responsável e owner do canal de parceiros no Brasil, com alto nível de autonomia e responsabilidade sobre resultados. Como Senior Partner Account Manager, você será responsável por criar atividades e processos que promovam as soluções da InvGate, além de desenvolver, expandir e fortalecer nosso ecossistema de parceiros no Brasil. Suas responsabilidades incluirão: Gerenciar o processo completo end-to-end para um portfólio de parceiros, impulsionando o desenvolvimento do negócio em seu território. Ser responsável pela estratégia, performance e crescimento de receita do canal de parceiros no Brasil, atuando como dono(a) do resultado. Recrutar, habilitar e desenvolver parceiros estratégicos neste mercado em rápido crescimento. Criar e executar planos de negócios conjuntos com parceiros, com foco em relacionamentos de longo prazo, geração de pipeline e crescimento sustentável. Trabalhar de forma transversal com as equipes de Vendas e Marketing para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio. Apoiar previsões gerenciais, fechamento de negócios, acompanhamento de resultados e registro de atividades de vendas, utilizando os sistemas e ferramentas padrão da empresa (forecasts, KPIs, CRM). Incentivar parceiros a adotarem, posicionarem e promoverem os produtos e soluções da InvGate. Realizar viagens pontuais e visitas presenciais a parceiros e/ou clientes, conforme necessário. Não hesite em se candidatar se você: É uma pessoa sênior, prática, proativa e orientada a resultados. Possui experiência sólida em vendas internacionais, desenvolvimento de negócios ou gestão de parceiros em um ecossistema de canais. Tem um entendimento consistente do modelo de canais e do mercado brasileiro. Consegue atuar com alto nível de autonomia e influenciar stakeholders internos e externos sem relação hierárquica. Possui experiência em venda de soluções, desde o entendimento do contexto da indústria do cliente final até suas necessidades e desafios específicos. Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória). O que oferecemos Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa. Autonomia e visibilidade regional. Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional. Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.

Responsibilities

You will manage the end-to-end process for a portfolio of partners, driving business development in Brazil. Additionally, you will be responsible for the strategy, performance, and revenue growth of the partner channel.