Partner Manager (w/m/d) at FTAPI GmbH

Munich, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

19 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Partner Enablement, Channel Sales, B2B SaaS, Salesforce, Partner Relationship Management, Training Development, Certification Programs, German Market Knowledge, English Proficiency, German Proficiency, Communication Skills, Moderation Skills, Compliance Knowledge, Data Security Knowledge, CRM Management, Partner Community Building

Industry

Software Development

Description

Deine Aufgaben FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass unsere Reseller-, Referral- und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind. Dafür entwickelst du Onboarding-Programme, Trainings und Enablement-Materialien und schaffst mit klaren Prozessen die Basis für ein skalierbares Partner-Ökosystem: Partner Enablement Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm für Reseller-, Referral- und Technologiepartner Du erstellst Enablement-Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo-Leitfäden und Zertifizierungsprogramme Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement Du baust eine Partner-Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales- und Marketingmaterialien Partner Operations Du baust unser Partner-Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus Du trackst Partner-Performance-KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner-Management-Tools (PRM) Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher Was dich erwartet Unsere Team-Mission Deine Herausforderung Dein Einstieg in die Sales Welt Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden Dein Profil Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B-SaaS-Umfeld Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit Du bringst Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Partner-Portalen mit Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, starke Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität Erfahrung mit PRM-Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner-Communities oder -Portalen sind ein Plus Was du mitbringst Noch nicht überzeugt? Was wir bieten Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los About us Wir machen Culture sichtbar: Erlebe unseren Team-Alltag auf Instagram und erfahre auf YouTube mehr darüber, wie es ist, bei uns zu arbeiten. Tour durch unser Münchner Office inklusive. We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch. Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision "Protect what matters" setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben. Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt. FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran. Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas! Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit. Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.

Responsibilities

Develop and manage onboarding programs, training materials, and certification processes for reseller, referral, and technology partners. Build and optimize partner operations, including the partner portal, performance KPI tracking, and CRM data quality in Salesforce.