Partnership Manager para BI (Business Information) at COFACE NORTH AMERICA

Bogota, RAP (Especial) Central, Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

25 May, 26

Salary

0.0

Posted On

24 Feb, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Partnership Development, Indirect Sales, Business Information Solutions, Partner Evaluation, Technical Integration, API Management, SSO, Batch Processes, Contract Negotiation, C-Suite Negotiation, SLA Monitoring, Market Intelligence, Fintech, SaaS Platforms, Data Resale, Credit Risk Management

Industry

Insurance

Description

Company Description En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días. Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo. Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global. Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impacto de tus acciones. Da forma al futuro del comercio con nosotros. ¡Únete a nuestros Happeners! Job Description Misión Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces). El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite. Responsabilidades Principales Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces). Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface. Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración). Integración Técnica & Conectividad Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch. Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas. Negociación & Gestión Contractual Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level. Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado. Monitorización & Reporting Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA. Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización. Inteligencia de Mercado Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos. Qualifications Cualificaciones Educación Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas. Experiencia Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera. Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS. Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus). Conocimientos Técnicos Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas. Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras. Habilidades Blandas Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite. Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones. Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas. Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas. Espíritu emprendedor. Idiomas Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus. Additional Information Información Adicional La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector. Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas. Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos. Department: Information Services - 016 Contract type (job boards): Permanent contract

Responsibilities

The main mission is to drive strategic partnerships to expand Coface's Business Information solutions through indirect sales channels like resellers, integrators, and marketplaces. This involves identifying opportunities, evaluating partner fit, managing technical integrations (API), and developing relationships with C-suite decision-makers.