Pessoa Executiva de Vendas Pleno - Hunter at Dito

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 May, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Consultative Sales, Complex Sales, SaaS Sales, Enterprise Clients, Retail Technology Sales, Pipeline Management, CRM Management, Sales Process Execution, Client Needs Assessment, Result Orientation, Collaboration, Data-Driven Action, Digital Marketing Sales, Challenger Sale, Spin Selling, Predictable Revenue

Industry

Software Development

Description

A Dito é uma empresa de tecnologia que nasceu em 2008 em meio à atmosfera de inovação do San Pedro Valley, em Belo Horizonte. O objetivo da nossa plataforma é otimizar o relacionamento entre as empresas e seus clientes, com soluções personalizadas, aproximando os consumidores de suas reais necessidades de maneira inteligente, segmentada por meio de diversos canais. Desde 2017, somos honrados como uma Excelente Empresa para Trabalhar, de acordo com o Great Place to Work®, e esse reconhecimento é, sem dúvidas, devido ao que mais valorizamos por aqui: as PESSOAS! Quer fazer parte dessa trajetória? Vem ser FERA! Mas afinal, o que é ser FERA? Ser FERA significa: Absorver e propagar a cultura e os valores da Dito: pega e Faz, com foco e planejamento; age com Ética e transparência; se preocupa com o Resultado do cliente; trabalha com Alegria e sede por Aprender. Agir sob a orientação de metas e dados, sempre com foco na excelência dos resultados dos nossos clientes e no bem-estar das pessoas que tornam isso possível. Interagir, colaborar, usar e aprender, independentemente dos cargos ou das áreas. No mercado, estreitamos desvios e conectamos pessoas. Dentro da empresa não poderia ser diferente. Na Dito, as pessoas torcem umas pelas outras. Compreender, respeitar e admirar as diferenças, transformar as oportunidades de enxergar o mundo a partir de perspectivas diferentes daquelas que já conhecemos. Trabalhar com leveza e equilíbrio, valorizando o próprio bem-estar e, claro, o das outras pessoas. Responsabilidades: Entender a fundo o negócio da Dito, aumentando a autoridade e a efetividade nas vendas; Entender as necessidades de grandes clientes, mostrando como nossa solução pode ajudá-los; Executar vendas consultivas e complexas, fechando bons negócios e buscando sempre superar a meta; Executar as atividades de cada etapa do nosso processo comercial (funil de vendas); Gerenciar seu pipeline e manter o CRM atualizado durante todo o ciclo de vendas; Realizar reuniões com clientes (remotas e presenciais, em viagens bate e volta); Reportar semanalmente sobre seus resultados; Acompanhar a integração de novos clientes junto ao time de Delivery. Requisitos: Experiência com vendas complexas de produtos/serviços na área de tecnologia, especialmente SaaS, com foco em clientes enterprise; Experiência com venda de soluções de tecnologia para o varejo; Experiência com pipeline (CRM) de vendas; Facilidade com internet e ferramentas web; Por fim (e o mais importante), ser FERA. Diferenciais: Experiência com venda de produtos de marketing digital; Ter lido os livros Venda desafiadora, Spin Selling e Predictable Revenue; Ter conhecimento em framework de vendas (GPCT, BANT, SPIN). Benefícios: Dito Flex - VR e VA flexíveis pagos no cartão Caju (você escolhe como usar seu saldo de acordo com suas necessidades e preferência); Plano médico e odontológico Amil com abrangência nacional, sem coparticipação e inclusão de dependentes (filhos e cônjuges); Gympass com planos variados, inclusive um grátis; Auxílio escritório, para ajudar a custear parte dos gastos gerados pelo trabalho remoto; Parceria com o Sesc, com descontos em serviços de educação, saúde, cultura, esporte, turismo, lazer e assistência; Licenças maternidade e paternidade estendidas, válidas também para casos de adoção e guarda judicial. Durante esse período, a pessoa continua recebendo o VA / VR. Outras vantagens que tornam a Dito um lugar especial ❤️: Carga horária de 40 horas semanais com horários flexíveis de verdade; Total liberdade de estilo, nada de dress code por aqui; Diversos incentivos ao aprendizado (em participação em cursos, eventos, talks e meetups, compra de livros, biblioteca interna, entre outros); Lanches, games e fliperama à vontade no escritório para relaxar durante os intervalos; Convênios e descontos em vários restaurantes, academias, instituições de ensino, escolas de idiomas, entre outros; Confraternizações constantes e eventos de integração entre equipes para proporcionar novas associações e amizades; Falando em equipes, nossos times de futebol (feminino e masculino), batem um bolão; Para quem não vive sem música, temos uma banda de FERAs! Comitês internos de diversidade que realizam eventos direcionados, debates, aprendizados e iniciativas de conscientização e inclusão de grupos minorizados. A Dito é uma empresa que respeita e apoia a diversidade e a inclusão. Portanto, não fazemos diferenciação de gênero, orientação sexual, raça, religião ou deficiência. Nosso time só é tão FERA pois incorporamos as diferenças. Se você gostou do que leu, encontrou uma oportunidade com o seu perfil e quer fazer parte de uma das Melhores Empresas para Trabalhar, de acordo com o Great Place to Work®, inscreva-se agora mesmo!

Responsibilities

The role involves deeply understanding Dito's business to enhance sales authority and effectiveness, focusing on consultative and complex sales to large clients to meet and exceed targets. Responsibilities include managing the entire sales funnel, maintaining the CRM pipeline, reporting results, and supporting new client integration with the Delivery team.